打造网红月入百万?和网红合作最有效

胡思宇博客认为,与其自己花时间研究打造网红月入百万,还不如想着怎么与网红合作最有效。

下面就由胡思宇博客详细分析两种KOL合作策略。

第一种短期型

一种短期型的网红营销合作,通常都会基于某种特地的目的或是某一段的时间,像是宣传一个活动、特价或是产品的发表。

第二种长期型

— 通常是与KOL有长期的合作关系与连续型的广告活动。

一个有效的KOL营销计划会是这两者的综合体。然而,大部分的营销人还是以短期的广告活动行为主。

长期型的KOL营销策略

从本质而言,长期型策略是指品牌应该要在主要的广告活动外持续的跟KOL们做互动。

但非常多的品牌通常在新品发表、大型广告活动后就没有继续跟这一些KOL保持关系,只会在隔年有类似需求时再次与这些KOL们联络。

但你应该要跟KOL跟消费者们保持长期的关系,因为希望KOL创造的强烈羁绊,绝对不是一次性合作会就会发生的。

更甚者,让消费者一而再,再而三地看到产品是非常重要的。你或许曾经听过七次原理(注解:一种公认的营销原则,通常在消费者购买或者采取行动前他们至少要看到相同的广告七次以上),但依照现在资讯爆炸的程度,消费者们可能比七次原理还要多非常多次才会去采取行动购买商品。

但不论如何,跟你的消费者增加正面的互动,有助于与消费者发展稳定的关系进而带来销量的事情已经被证实。

在西方国家,营销人员时常使用再营销去增加接触到客户的机会。

再营销是一种追踪网站使用者的策略,藉由追踪网站使用者,或是曾经浏览过商品的消费者,并且当他们在使用社交平台或去到其他网站时,传送给他们客制化、量身打造的广告。

藉由与许多的KOL们长时间合作,你可以复制再营销的效果。换而言之,长期型KOL合作可以让消费在多样化的网站或是平台上一直看到你的产品,并同时附加网红带来的助益与信任感

通常KOL 可以加强品牌认知,让转换率更好,且会增强品牌本身的教育性/娱乐性内容、SEO/SEM和品牌、活动等。

跟KOL们一起合作,创造令人惊艳的自有品牌教育/娱乐内容,而且内容营销应该会变成所有现代B2C消费型品牌的核心。

就像是内容营销与社群的建构,KOL营销必须视为是一个长期的游戏,效果会随着时间与一致性增强。

当然, 通常也是可以被审核的,透过KPI,或是著重在ROI,但其实应该以另外一种更整体的方法去衡量。

以下有两个原因为何长期的策略是非常有效的!

长期的策略就像是永远在学习!

藉由长期的与KOL们合作,你会进步与更精炼出你的营销过程,并且了解什么才是有效的。当大型的广告活动来时, 这些你从不断的试错中积累的知识与数据会创造出爆炸性成长的成效。

加上,若你每个月与很多新的小KOL们合作时,你可以确认哪一个KOL会固定带来非常好的成效。你应该把这一些KOL们加入你的潜在长期合作专家伙伴的名单中。

假日的广告活动会比一般离峰时刻还要贵非常多!

相较于平常就有在跟KOL们合作的品牌,那一些只有在尖峰时刻与KOL们合作的品牌,在节日时段会花费更多的广告费去营销。

在PARKLU,我们发现九月到一月,还有春天是一个对于KOL们的旺季,冬天跟夏天通常都相对比较没有那么繁忙。

KOL们时常在旺季的时候调高费用— 这其实就是简单的供需原则。这件事情意味着他们有更少的时间与精力去聚焦在你的专案上面,而你的品牌会更加难以在一些热门的节日中(例如双十一)在巨量的网红推荐中突显自己。

现在既然你了解了长期型策略的好处,我们来看看这样的做法有什么样据以的做法

一个长期型的网红策略会至少每个月需要十个以上的KOL,理想上来说,你应该与超过五十个以上的网红合作。

如果你的预算没有办法做这样匝实的广告活动,你应该可以至少寄送样品给更多的网红(在你可以负担的预算范围内)。

品牌播种(Product seeding),与KOL们拥有强韧的关系,可以为你的品牌获得更多的曝光率。

在每日有巨量的资讯被发表的现在,对于你的品牌而言,持续攻占KOL们跟消费者的心的长期发展是非常关键的。

在中国,一个长期行的KOL营销策略是达到这个目的最佳的方式。

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