深度副业论坛:怎么创业?创业好项目的七个标准

2020年,各种副业,创业的视频,文章充满了整个网络,副业似乎成为必备刚需。

确实,互联网创业可以不受时间、地域、性别、学历、门槛的限制,并且成本低廉等诸多优势,所以越来越多的人选择互联网创业!但是面对成千上万的互联网项目,如何选择一个既可以赚钱(年入百万),又体面的项目呢,选择年入百万的项目又有什么标准呢,这里我给大家分享我的个人见解(仅代表我个人,不代表他人,只是我互联网创业6年来的经验感受,我经历过年入几百万的时候,也有收入为0的时候,做过几百块,客单价的产品,也做过4000,7000高客单价的产品,知道面对不同终端的他们的心理变化和感受,以及格局和视野)。

首先,很多人以为年入百万,很遥远,很假,是传x,是炫富,其实真的是思维限制了你的想象。

我们拆解来看看,我们就以最低收入100万/年计算,每个月才赚8.4万左右,每天2700元,2700元怎么来,按照目前平均20%左右的利润来算,一天营业额13500左右,如果是客单价7000元,那么卖2套产品就可以了,如果是客单价400,大概卖34个产品。

你也许会说卖34个顾客会很难,确实,人的精力有限,我们一天无法直接和34个顾客成交,那么如果是代理(批发)+零售呢,这样就会简单很多,所以是不是这么听完,觉得年入百万并没有那么难!

好有了这个思路,我就跟大家分析一下,年入百万,千万的项目有我们衡量标准!所以,今天我给大家讲讲选择互联网项目的7个建议,你最好认真看看这个分享,希望对你有所帮助!

1.市场空间是否大(发展趋势)

例如,现在的互联网,大健康,教育都是未来发展的趋势,也是与大家的生活息息相关的,这个很容易理解,如果计划做的项目在市场上做了很多年了,你的身边很容易看到,每几公里就有一个,那么这样的项目直接放弃,因为市场饱和了,红利期了过了。

最好是选择市场上有一些苗头,但是还没有形成大的影响力的,未来有发展空间的。理念,产品比较超前的,虽然前期会有一定的难度,但是也正是这样,别人不做,你才有机会,才有市场!要将眼光放长远,尤其有痛点的地方,就会有市场,有需求就有消费,有消费就有市场。

2.产品自己会说话(刚需)

说实话,互联网时代,不缺好的产品,但是缺自己会说的产品,有核心竞争力的产品。什么是产品自己会说话呢,就是不需要销售花太多的时间精力,去普及的产品,有数据,有案例可证实。

就是你用了这个产品,不用你说,别人看到了,就会问你,例如减肥,瘦身。还有数据可以呈现,例如iEnglish你能说一口流利的英语,同样也有数据呈现,你阅读了多少本书,拥有多少词汇量,这些东西可以可视化呈现,不需要太多解释成本,明眼人一看就知道!最好是刚需产品,例如衣食住行,尤其跟健康和教育有关的产品,因为市场刚需摆在哪里!

3.轻资产(相对的)创业

这里的轻资产,是相对大家的经济和承受能力来说的,也许对你投入5000,5万,你觉得都很难,但是对于传统生意人,投入50万都是小意思,所以一定是结合你的经济情况来,总之,如果投资不至于让你吃不起饭,揭不开锅,我觉得都值得一试,因为试了才有机会。何况现在钱不值钱,如何让钱生钱,如何借用银行的钱,赚自己的钱才是你最应该考虑的!

总之,在1万-30万之间的项目都有值得考虑,因为几乎所有的项目都有一个特点,高投入,高回报,如果你想赚100万,只肯投资1万,甚至0投资,那是不可能的,因为大多数商业还是差价制,因为几乎所有的项目都有一个特点,高投入,高回报

(当然这里也有例外,例如做知识付费的,对外卖课程的,好像没成本,但是实际他们本身在这个行业有一定的影响力,专业度,还有粉丝积累,另外他们做知识付费也需要学习投资,学习更多有干货的东西,前期也是需要投资自己的大脑的)

当然还有人说什么团购网站/商城,0门槛,0投资什么的, 确实看起来很美好,实际对你是巨大的时间浪费,因为没有投资门槛的生意,你是不会花心思去经营,稍微别人说几句,你就放弃了!

一句话总结吧:钱在哪里,注意力就在哪里,结果就在哪里。不要指望你投资3000,能吸引能投资3万、30万的人,因为能投资得起后者的人,他们的思维,格局,见识,远在你之上!

4.复制壁垒高

对任何一种产品来说,壁垒都是一个重要问题。产品好不要紧,关键是只有自己的好,而不轻易被复制、被替代。好产品最基本的需求,就是产品有核心竞争力。别你刚上市,在市面上推广1个月3个月就有替代品,假货了,到时候鱼龙混杂,真真假假很难分辨。

就不说别的,我自己写的原创公众号文章,我发布2分钟后,就有人直接复制给发了,我辛苦写一篇原创要好几个小时,然而人家什么也没做,就直接复制了!

例如,小i卖的类母语系统,里面有超过19000册的原版绘本,小i的技术壁垒和行业门槛很高,一般人小公司难以复制和超越,毕竟一年支付原版书籍的税费就是8位数,还不包含公司庞大运营成本,所以相对科技+教育+互联网这类产品还是比较高门槛的!

5.公司实力(正规,合法,有成功案例)

市面上有各种各样的创业项目,不少创业项目只是挂个好听的名头,实质上是拉人头、传销、割韭菜,要培养自己的辨别能力,要选择有正了八经赚钱的商业模式的,避免竹篮打水一场空,防止被割韭菜。

选择创业的项目,要对企业的实力和品牌进行全面评估,看项目历史,做几年了?有多少人加盟?看总公司资格,看经营模式,看管理经营手册,这是保证团体高效运转的规则,越成熟的企业,制度越完善,经营也越顺畅。选择一家拥有良好知名度的优秀企业品牌来加盟,是创业成功的必要条件,也可以去公司考察!

6.团队实力,是否有扶持政策

我们会发现,今天选择一个项目很关键。但是选择一个好的团队,一个好的公司才是最关键的,只有选择一个好的公司才能带你。更简单更轻松的去组建团队,然后带领你的伙伴去挣到钱。

通俗的说,一个人可以走的很快,但是一群人可以走的更远。能借力有结果的成功人士,就不要自己摸索,与自己创业单打独斗摸索相比,创业加盟本身具有一套完善的市场体系、标准化的经营方式,就是对于完全没有生意经验的人来说,也可以在较短的时间内入行。而且加盟创业成功的几率非常高,尤其加上扶持,补贴政策,成功率会提升很多!

7.是否可快速复制裂变

为什么很多微商一个人活成了一个团队和公司,例如曾经我一个人1年创造几千万的营业额,很多看不懂的人以为吹牛逼。

如果我一个面对n个终端零售,确实不可能做到,但是如果我一个人面对40个代理b,40个代理b分别再对应40个代理c,c又培养40个代理d,这样,几千人团队就出来了。每个人只销售1万,一年都是几千万,当然也有些卖的很好哦。如果卖的差的,快速复制和裂变,一个人做成一家大中型公司的营业额是毫不夸张的!

以上是关于选择互联网创业项目(以卖产品为主线的模式)的7个建议,仅仅代表我的个人观点和7年创业来的经验总结,很多感悟,也是自己踩坑以后才明白的,希望我的文字能够给你带来不一样的收获。

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