网络化的时代很多电商都会以补充来吸引消费者，之前有虾皮利用补充运费吸引第一批使用顾客，Uber利用补充吸引司机与乘客，Foodpanda利用补充运费打开美食外送市场，在这种网路的时代下免费又是如何在传统商业模式上进行颠覆性的创新，今天就要来探讨网上创富金点子下的免费商业模式深入剖析。
网络时代免费究竟是什么
有时候我们在网络上都会看到免费试用字样的商品，这些看似不需要产生任何花费，但试用期往往有限，而在试用期就要结束之前才发现自己其实已经离不开它了。里的免费就是要您黏着在产品上，实际上是为了增加对于另一样发现商品的兴趣。
这些各种形式的免费现象都可以共同归结为同一实质，然后是交叉补充让价值在不同产品之间，人之间，非货币市场和货币市场直接进行转移。
1.直接除数
直接吸引到消费者的商品是免费的或是趋近于免费的，而其真正的目的是让其他的产品能够进一步挖掘开发出消费者的潜在需求，或者让消费者黏着在数位产品上，从而达到来推销其他科研产品的目的。
在点外送的时候我们会发现一些店家利用免运费来吸引消费者，我原本只是想喝奶茶，店家可以提供这样接近免费的奶茶吸引消费者。但是如果这样还不行进行点单，因为还差几块钱才可以配送；于是为了凑凑免运门生物学，我会继续寻找着有没有合适的美食，通常消费者发现快到中午了自己应该也有点饿了；最后不知不觉选择了已经超过外送费的午饭，商家就这样利用了直接交叉补充的模式获得更多订单与消费者。
2. 三方市场
某个品牌商会免费或者说近乎于免费给消费者提供消息与产品，广告商则向品牌商认定，从而形成了一个三方市场。竞价广告形式就同样以这种的模式建立，企业将自己的产品，服务通过关键字的形式放在Google平台上做推广，Google则向企业按广告效果如点击量进行收费，而为企业带来一定数量的潜在用户。
3. 免费加收费模式
这其中包含的形式十分多样，内容从免费到昂贵的收费都有着不同的等级。这种模式与第一种所导致的直接交叉替换相似相似，但是存在很大的区别。因为传统的免费样品实际是有成本的，所以在与实际的销售量比例的话，只是非常小的一部分。其所想达到的目的也是想要越来越获取到更多的消费者让消费者可以产生连结与黏着，进行范围更广的宣传从而逐步推广作用，刺激着消费者进行消费。
4. 非金钱货币市场
金钱货币在现今数位网络时代里已经不是唯一的价值指标，消费者能够获取到免费的讯息，用户则通过零成本的讯息在平台上传播，进行自己观点的表达等同时也是向提供服务的一端进行回馈，从而带来像关注与声量，这些都是没办法物质化的价值。
例如活跃在社区媒体上面的各式网红，他们就是作为提供服务的那一端，进行优质内容的创作并免费的进行输出，来获取到关注和追踪，这些追踪的粉丝对于网红来说就是我们可以抛光这都是为了之后要进行的变现打下基础。
能够在市场上进行验证的免费模式要求，其进行免费这个过程本身是能够创造出价值的，而这里的价值就像前面所指出的不一定是已经物质化的金钱货币，还可以是为另一种商品进行引流的价值，或者是为平台带来关注等方面的价值。
网络爆炸的时代对免费的影响
我们不清晰出之前的后两种免费模式都是数位讯息爆炸的时代对免费的影响的产物，网络在其中就是是一个非常重要的市场平台。
那我们可以重点去看看数位网路的免费模式如何的呢？数位网路的免费模式分成两层结构，一层是基础业务的平台，某些说像虾皮，Facebook，或者是游戏；另一层就是增值业务，某些像游戏里面的道具。通过免费提供的基础业务的产品和服务，从而使企业能够比引入替代地去吸引到使用者，作为推广的一种手段来获取到关注。
获取到一定关注度之后，就应该考虑思考进行操作过渡，帮助用户去培养消费习惯，形成用户黏着度，并最终转化为企业的资源和能力，从而能够在竞争中获得优势。只要产品的关注和声量聚集到足够大的时候，那些使用产品时间长，满意重新获得的用户就越容易留存在企业中，成为所谓的忠实粉丝。
数位网络时代下产品发生了改变，产品和服务都更趋向向数字化，传统的那些产品，数字化产品是具有较高的可复制性，所以通过网路进行行销，发行的边际成本几乎为零。数位网路下的盈利，可以以免费获取吸引到的用户群体为基础来创造价值，庞大的用户数量规模就是就是最好资产。掌握庞大基数的关注力，就可以占据一大块市场份额。
总结一下
免费的实际上并不是去消灭市场，如果找到了可行的盈利模式，提供让用户满意的服务，免费同样是可以带来收益的。免费模式更多的是可以转换为整个经营拆分补充，是从中获取到关注，再到优化产品增强用户黏着度，最后开拓出增值业务获取收益的全过程。只要结合实际情况，再去选择适合自己的免费商业模式，才可助于数位网络企业的稳定发展。
