我们会从电子商务介绍到电子商务未来趋势，Amazon的市占率高达37%、eBay目前全球布局国家数达39；电商平台种类可分为自行管理、代管理电子商务平台；产品卖给谁?分为B2B、B2C、C2C、C2B；商业模式可选择供应商直运、仓储和批发、白牌产品、自有品牌和代工制造、订阅制；产品种类分为单一产品、单一类别、复数类别。
什么是电子商务?
电子商务的起源可以追溯到20世纪60年代，当时企业开始使用电子数据交换，简称EDI(Electronic Data Interchang) 与其他公司共享商业文件。
1990年代电子商务快速崛起，但于1995年~2001年发生网路泡沫，电子商务迅速殒落，在网路泡沫阶段撑下来的企业，基本面体质优良，有些甚至成为后网路泡沫时代的领导者，带动网路时代的风潮，这些企业分别为Google、Amazon、Facebook、Apple，简称GAFA。
电子商务历经消长，时至今日成为全球潮流，它同样是交易的场所，但它转移到了网路上，形成了跨国界的买方、卖方交易，比起传统的交易型态更便捷快速。
全球电子商务趋势
Statista-全球电子商务零售业占比成长
Statista预测电子商务在2018年占全球零售业的占比11.9%，
预测到2021年全球零售业占比将达到17.5%，并指出于2021年全球电子商务销售额达4.8兆美元
这也显示电子商务成长空间之高，必须在这之前准备好电商新零售时代。
Sellbrite — Amazon市值高达4270亿美元
根据Sellbrite统计Amazon的市占率高达37%，且市值比起Walmart等老牌零售平台多了1300亿美元，必估计Amazon全球市占率将高达50%以上。而Landmark Global指出电商主要市场有美国、英国、德国、澳大利亚、巴西和中国。
经济部商业司指出eBay目前全球布局国家数达39，B2C模式于2017年度网站成交金额(简称GMV，Gross Merchandise Volume)达道890亿美元，为目前全球国家布局最多的跨境店商平台， Amazon布局国家数达14， B2C年度GMV达670亿USD，暂居第二。
经营跨境电商前你一定要知道的4大重点
- 1. 电商平台种类
- 2. 你的产品要卖给谁?
- 3. 商业模式选择
- 4. 决定产品种类
电商平台种类
1. 自行管理电子商务平台（Self-hosted ecommerce platforms）
自己架设网站自己卖。
中国台湾开店平台: Shopline、91App等。
从架设开发、网页设计、UI/UX、更新网页及软体，开发及维护成本高；但优势是可以明确掌握数据、确保自家数据/客户资料安全性、网站开发优化方向。
-
2. 代管理电子商务平台（Hosted ecommerce platforms）
以「租用」方式在平台上卖。
全球电商平台: Amazon、Lazada、虾皮、momo购物、PChome、乐天。
开发成本相对便宜，不用自行管理网站维护、设计、优化等，但无法自行掌握数据、网站优化方向，且交易完成后，通常都会收取固定的交易抽成、上架费、月/年费等。
你的产品要卖给谁
1.B2B — 企业对企业(Business to Business)
各产业供应链管理、档案/产品托管、软/硬体公司、实体/虚拟工具租借等都属于此类。
B2B商业类型:
阿里巴巴电子商务平台；台塑将塑料卖给企业。
-
2. B2C — 企业对消费者(Business to Consumer)
最传统的零售商，由零售商集结产品贩售给消费者，也是大众最广为人知的类型。
B2C商业类型:
Amazon、Lazada、momo购物、虾皮商城、PChome、乐天、Newegg等电商平台；7–11、家乐福、Costco将商品卖给大众消费者。
-
3. C2C –消费者对消费者的交易模式(Consumer to Consumer)
可以想像这种模式就像传统市集、夜市摆摊，只是这些模式转换到了网路上。
C2C商业类型:
淘宝、虾皮拍卖、露天拍卖、Yahoo拍卖等电商平台；夜市、二手市集、传统市集等消费者将商品卖给另一位消费者。
-
4. C2B –消费者对企业的交易模式(Consumer to Business)
属于近期才开始盛行的商业模式，一般来说都是消费者提供服务、流量等给企业，在自媒体、零工经济即将盛行时代，此类型可能成为未来主流市场。
C2B商业类型:
U-deals、Freelencers等电商平台；网红业配、Google Adsense广告版位(贩售流量)，都是经由一位消费者提供服务给企业。
-
至于B2B2C这类型商业类型，因本篇篇幅有限，这边将不多做赘述。
商业模式选择
1. 供应商直运（Drop Shipping）
电商平台只要负责将商品设计展示给顾客，消费者购买商品后，出货和包装都是经由供应商负责。
这种商业模式虽然不需负担管理库存、出货包装、产品制造等压力，属于较为简单的商业模式，但是也必须注意供应商出货品质及速度，否则平台需要自行负担整体评价。
‧供应商直运:
天猫国际、洋码头等。
-
2. 批发和仓储（Wholesaling and Warehousing）
电商平台要负担管理库存、物流出货、人力调配，是进入障碍较高、投入资心较多的商业模式。
批发与仓储:
Costco、Walmart等。
-
3. 白牌产品（White Labeling）
电商平台若没有自有品牌想法，可以先透过白牌商品试水温，测试适合自己电商品牌的模式。
白牌商品通常是指制造商已开发完成产品，且愿意让其他公司贴上品牌，但这些制造商通常都有「最小订购量限制」(简称MOQ，Minimum Order Quantity)，若这些产品刚好市场不买单，滞销的库存就成为必须承担的风险。
白牌产品:
东京着衣、PG美人网等。
-
4. 自有品牌和代工制造（Private Labeling and Manufacturing）
如果电商平台有自己的品牌概念，并且设计出好的产品构想，可以提供给代工制造商进行制造，出货可以交由亚马逊物流(简称FBA，Fulfillment by Amazon) 或代工制造商负责。
在代工模式下，拥有自有品牌的电商平台可以保有更换代工制造商弹性，确定产品品质，也可以透过代工制造商制造产品，测试市场状况，再投入生产，但须注意技术可能外流情况。
自有品牌和代工制造:
苹果Iphone、Mac等。
-
5. 订阅制（Subscription E-commerce）
电商平台定期将产品/服务寄给消费者，并定期收取一定的费用，好处是可以掌握金流状况，并让商品透过贴近消费者生活推荐行销(Referral Marketing)、口碑行销(Buzz Marketing)的方式推广。
这种电商平台经营上的困难点在于必须竞争原有的利基市场，并且必须有一定的经历/数据，确定这项产品必定有极高卖点，不然很容易投入过多资金，换来乏人问津。
订阅制:
Pressplay、Birchbox 、Dollar Shave Club等。
决定商品种类
1. 单一产品
电商平台将产品专一研发在单一产品上，虽可以较容易接触到更多客层和企业，但因为投入在同一件产品上，消费者不买单的话，将会失去所有收入来源，因此必须确认该产品需求高、竞争少再投入较为适当。
单一产品:
最早期的「苹果电脑」。
-
2. 单一类别
电商平台投入在单一的目标客群TA身上，从严选产品中渐渐的扩散到该目标客群其他的关注产品上，针对特定喜好，例如:时尚、运动、气质等聚焦。
单一类别:
「OB严选」就是从铅笔裤单一产品起家，逐步扩展到运动、各类女装、内衣、配件、装饰等。
-
3. 复数类别
电商平台必须着重在采购选品、库存物流管理，你可能手上会有上百个供应商，产品类别多不胜数，只要管理得当让保持产品丰富性、话题性、产品力、产品活动等，消费者因为习惯追踪你的平台，就有机会时常掏出腰包购买你的产品。
复数类别产品适合想要从实体门市转战电商的连锁商店，或是已经开发单一类别到一定程度，需要开其他产品线的企业。
复数类别:
「Amazon」就是拥有复数类别产品代表从出版、电商、人工智慧、智能音箱、超市等。
