Amazon亚马逊卖家必定期望透过亚马逊站内广告提升品牌能见度、提高产品销售及转换率，一般来说自有品牌制造商利润较高、高利润的大众型产品，可操作广告的空间较高。
每一位Amazon亚马逊卖家都必须知道并非每一个产品都适合进行亚马逊站内广告投放: 从产品利润高低、企业经营规模，到以量取胜、购买客群独特，因此选择产品广告投放、Amazon亚马逊站内广告投放技巧就成为Amazon亚马逊电商营运成效关键，尤其是后期广告投放优化。
Amazon亚马逊品牌卖家搭配Amazon亚马逊品牌数据分析工具(ABA)、Amazon亚马逊品牌商店(Amazon Store)等功能，并且熟悉Amazon亚马逊优先曝光哪种广告类型，在广告投放上将会更容易上手，本篇我们将介绍亚马逊站内广告类型介绍、广告投放要点等，帮助台湾MIT品牌卖向国际。
为什么Amazon亚马逊卖家要使用亚马逊站内广告?
Amazon亚马逊电商平台拥有3亿用户，并拥有8000万美国买家/消费者注册Amazon Prime会员，比拥有家用电话的家庭普及率还高。有这么多的Amazon亚马逊买家/消费者在Amazon亚马逊平台购物，Amazon亚马逊官方拥有完整的消费者购物数据。
因此，Amazon亚马逊电商被誉为「产品搜寻引擎」，品牌电商若需要主打产品购物，Google购物广告不再是唯一选择，Amazon亚马逊站内广告对于品牌电商更为重要。
当然，如果你的预算足够使用FaceBook广告主推新产品、搭配Google关键字广告主打站外消费者搜寻行为、Amazon亚马逊站内广告促成产品成交，三管齐下对你的产品刊登(Listing)/ 官网的销售转换率及流量都会有不错的成效!
什么是Amazon亚马逊站内广告(Amazon Advertising)?
mazon亚马逊站内广告投放与Google Ads广告投放模式非常类似，当Amazon亚马逊买家/消费者在搜寻产品关键字时，搜寻结果会出现Amazon亚马逊站内广告，如上图所示。
只要是Amazon亚马逊站内广告就会出现「Sponsored」、「Ads」等小型字样，在产品搜寻结果持续往下浏览，就会看到下方也有许多广告版位，如上图所示。
Amazon亚马逊电商被誉为「产品搜寻引擎」，因此你的品牌是以电商经营为主要业务，加上你的品牌有在Amazon亚马逊上架/ 品牌注册，就非常适合使用Amazon亚马逊站内广告投放。
亚马逊站内广告(Amazon Advertising)的类型:
- 1. 关键字广告/标题搜寻：广告亚马逊买家/消费者在亚马逊站内关键字搜寻产品时，所显示的关键字广告
- 2. 产品页图文描述/优化品牌内容(A+ content)：亚马逊卖家必须通过Amazon亚马逊品牌注册(Amazon Brand Registry)才可以使用
- 3. 早期评论者计画 (Early Reviewer Program)：由品牌卖家付费、亚马逊官方邀请具影响力的产品评论者提供产品评价(评论者/买家不一定给正面评价，但相对公正且客观)
- 4. 秒杀(Lightning deal)：提供买家抢购限时优惠。
- 5. 优惠券(Coupons)：提供买家优惠折扣
- 6. 促销工具(Promotions)：众多促销方法
- 7. 品牌推广广告
1. 品牌推广目的是什么?
Amazon亚马逊卖家的品牌曝光目的可以分为:
- 1. 一般广告推广初期新产品曝光/初期新产品上市测试市场
- 2. 特殊节日广告推广Black Friday Week/ Prime Day
- 3. 特定产品广告推广品牌主打产品/ 销量表现差产品
2. 如何设定Amazon亚马逊站内广告预算范围?
每一种广告预算都是从最基本的每日预算推算到每月预算的方式，因此先从公司/企业/品牌愿意投入多少预算下手，再往下细分有哪些产品需要推广?产品推广数量?最后，依据产品关键字竞价高低进行投放，关键字越多人搜寻，代表关键字价格越高。
3. 产品清单整理
产品清单分类主要可分为规格/价格/功能/颜色/SKU等等……，在分类后通常会将「同产品类别」放在同一个「广告组合」，这样可以有效运用站内关键字广告的曝光效益。
4. Amazon亚马逊站内广告推广计划
Amazon亚马逊品牌卖家在进行广告推广计划时，主要从产品数、广告预算、广告活动去细分，如上图有清楚的站内广告推广流程图，供Amazon亚马逊品牌卖家参考。
5. 搜集Amazon亚马逊平台关键字
品牌卖家在搜集Amazon亚马逊平台关键字可以先从市场竞品分析、再分析产品特性、随之找出吸引消费者的产品关键字等，到此Amazon亚马逊品牌卖家就可以测试亚马逊站内关键字广告效益，透过评估广告效益，逐步优化广告转换率/产品销售量。
Amazon亚马逊品牌卖家优化广告必须从平时客服了解买家/消费者常问的产品问题中，找到买家/消费者真正在意产品哪些功能，再从中进行关键字/广告投放优化，当然你也可以搭配-付费的关键字分析工具找到更精准的关键字分析，如MerchantWords。
Amazon亚马逊品牌卖家还可以再搭配Amazon亚马逊品牌数据分析工具(ABA)，比对付费的关键字分析工具提供数据与Amazon亚马逊官方数据是否有落差，从中找出广告可优化调整的方向。
