如何用微商思维经营淘客收入百万

我是17年做的代购,在19年11月做的社交淘客,不到一年的时间,赚了一百多万,发展了15w人的团队,现在成立了一个淘客公司,做社群淘客,团队目前有10个人,属于初创阶段。

说实话,当时我做了半年社交返利app,都不知道什么是cps什么是cpa,更加不知道什么是pid接口,也不知道我们和淘宝联盟什么关系。

直到看了老胡的10800字的分析淘客行业的文章,才恍然大悟:我竟然是个淘客呀!

后来仔细研究了淘客很多自媒体大佬,比如老胡地盘和暴走二狗等等,又报名了几个付费课程,发现淘客居然有这么多玩法,原来淘客的收入是没有上限的呀。

今天结合之前的微商经验,做一个跨界运营淘客的思路拆解。

传统淘客是直男流量思维

关注投产比,短平快的把去赚了,关注的是社群生命周期。

微商淘客是仙女运营思维

关注客户的复购率,满意度,进行精细化运营,关注用户生命周期。

微商代购如何卖出高客单价产品?

其实可以反问你自己,为什么朋友圈那么多微商产品,你却不买?

归根到底就俩原因:

  • 要么不信任
  • 要么不需要

其实解决了这两个问题,自然就卖出去了。

代购业内成交几十万客单价的交易比比皆是,很多甚至是现实中没有见过面的客人,就是因为有足够的信任背书,才会产生交易。

我自己是17年底才做的代购,相比于10年做代购的那一批其实已经很晚了,为什么还是可以月流水做到几百万一个月呢?

人设

因为在16年创业开沙拉店开始,我就开始有人设了,比如有马甲线的沙拉店板娘,英语老师成功跨界餐饮创业等等。当时无锡有很多本地的公众号做采访宣传,等于有了一个信任背书,所以有了强ip人设后,你其实都不需要去主动推销了,成交就会变得轻松很多。

回到淘客,前者可以通过朋友圈打造人设,群友互动晒单反馈解决。
后者需要通过判断你的用户画像,找到合适的产品来匹配你的用户。
解决了这两个问题,加上淘客产品客单价低,商家各种亏本促销,很有价格竞争优势,而且又不改变消费习惯,没有理由卖不出去的。

另外通过筛选提纯,我觉得是完全可以拔出高客单价的忠实用户的。
比如我代购的很多奢侈品客户,其实是从消费50块一份的沙拉开始的。

用微商思维打爆款

信任有了以后,接下来如何打一个爆款呢?
首先是产品好,其次是价格好。

常规的发圈造势套路

明星背书+网红推荐+素人反馈+视频介绍
全方位的介绍产品优势

客户反馈+花式晒单+限时限量
营造出不买损失一个亿
一旦错过就不在的感觉

商业的本质是持续利他,淘客其实就是朋友圈和社群的李佳琪和薇娅,让客户通过我们省心省力的买到精选物美价廉的产品,我们顺便也把钱赚了,所以是互利共赢的。

微商做社交淘客为什么裂变这么快?

一个优秀的微商其实就是一支战斗力爆表的团队甚至是一个独当一面公司。
从前期的选品文案图片活动策划营销节奏,到朋友圈人设ip定位等种种细节,一个人就能完全搞定。

微商做的好的人,做其他的其实也不会差。
所以19年那会儿微商跨界淘客,我觉得真的是降维打击

微商当时很快就做起来的原因有几个。

第一,0门栏解决了微商囤货的痛点,没有动辄几万几十万门槛费。
第二,团队裂变拉新能力极强,毕竟连付费的项目都能拉那么多人。
第三,图文素材完爆直男淘客,可以对比一下传统素材和微商素材。

在互联网上做项目久了,你会发现赚钱的经常是同一批人。
因为站在上一个风口上的人,总是更容易发现下一个风口。
哪怕这个项目只是踩到了尾巴,没有赚到什么大钱,当时累积的人脉资源,都是给未来铺垫。

其实从去年下半年开始,已经不怎么去管淘客app了,只有一个素材号还在每天更新,但是每个月依然有两三万的管道收益,前期挖井,后期躺赚的感觉真的还蛮爽的。

为什么现在转型社群淘客了呢?

可能比较凡尔赛,淘客的痛点在于流量越来越贵,而我现在的流量太多了,不用起来有点可惜。

然后又看到淘客很多好有钱呀,比如买了法拉利的狗哥,还有三个月赚了2000w的招商大佬,觉得想象空间很大。

目前我的流量来源主要是两个板块,一个是水果供应链体系,每个月300w单,另外一个是快递公司,每天百万单,这个量太大了我还没想好怎么用。

之所以可以获取这么大的一个流量,主要是因为我本来是一个社交平台的团队长,因为业绩是平台第一,和老板产生了链接,成为了项目合伙人,再加上我自己社交淘客的背景,佣金超过百万,就达成了后面的淘客合作。

其实真正做社群淘客也就两个礼拜的时间。
第一个礼拜就是纯粹的试错模仿,第二周就是批量复制,这周是第三周,就开始洗粉丝了。

其实我观察下来,现在淘客群的套路都很同质化了,我个人觉得,女性思维精细化运营加上个人ip可以再次形成区分度。

如何打造差异化的朋友圈?

和大家分享几个发圈小技巧

1. 定期删朋友圈,因为优惠券会过期,留着没用看着还杂乱。
2. 穿插自己的人设生活,因为销售的本质就是销售自己,可以参考一下卖茶叶的小妹妹的套路,不要做一个没有感情的发圈机器,要做一个让人觉得有趣的朋友圈。
3. 持续高频优质的输出,是会圈粉的,可以参考一下你觉得刷圈不讨厌的微商,先模仿再创造。

发圈时间

1. 早上8-9点 中午11-14点 晚上6-9点
2. 一天广告不要超过十条,连续广告不要超过3条,广告之间有间隔
3. 转发 注意折叠和口令格式

如何打造高产值的社群?

1. 群名片设计
群主昵称+巧用表情+后期妙用
2. 提前准备好群公告
把握频率+说明定位价值+福利点
3. 群内造势
自我介绍+气氛组搞起+红包互动+话题讨论+福利活动+群内互动
4. 社群裂变和招新
正确看待退群+私信活跃用户+巧用管理软件
5. 几个雷区

一上来没互动没信任就卖货,群内沉寂松散没有互动,内容质量很低。

其实比方法更重要的是心态

1. 良好的心态是成功的关键

我第一次尝试做社群淘客的时候,一个群一天赚了40块钱,就很快乐了,真的,是那种由衷的喜悦,特别高兴的分享给老胡半夏。

当时我还特别兴高采烈的跑到我老板面前告诉他赚了40块钱,他还很懵逼的以为我谈了可能几个亿的大单子,然后我就给老板画饼说,40乘以100个群,1000个群,一个月就多少啦哈哈哈。

所以一开始不要给自己定特别高的目标,我是一个很容易因为一些细小成绩,就自我肯定的人。

2. 要相信复利效应和长尾效应

坚持复盘,日拱一卒,前期把路径理顺跑通了,后面就是批量化的复制。从0-1很难,从1-100其实不那么难,不要因为早期的投产比不高而沮丧,坚持经营下去,收益会越来越多。

来句鸡汤
很多人都会担心,做淘客会不会太晚。

种一棵树,最好的时间是十年前
其次是现在。

另外就是不要羡慕大佬,
每个大佬都是从素人开始的,
临渊羡鱼,不如退而结网。

最后,祝大家一起生财有术!

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