我们决定了要网上创业,利用网店来踏出我们的第一步。
万事俱备,网站,设计,店名等什么都准备好了,可是到底要卖什么呢?完全没想到呢这次怎么办?没事,胡思宇博客当初也有这个问题。
所以这次就和大家分享一下,我当时是怎么找产品的。
在开始之前,想告诉大家网店卖什么和找产品最重要的一点。
好卖的产品到底是怎么样的?一个字:解决问题。
根据经验和大量的资料搜集,这是最最最重要的元素。
我们试试从自身的角度出发,自己平时买东西的时候会考虑什么因素呢?或是我要买台Macbook Pro的话,很大可能是工作上的需要,或者说我要用Final Cut Pro或Logic Pro(macOS专用的软件)来做后续等等。
几乎没有人是出于要装B所以买了,结果不会用然后默默的再装个Windows上去(嗯⋯⋯其实还真有了)。
这样大概的意思和方向,我想你应该都懂。
好了,废话不多说,我们马上开始吧。
1.亚马逊畅销书
作为美国最大的网上百货公司,她拥有非常多的用户数据,所以她的热卖榜是最容易找到产品的地方,而且她是每个小时更新,可以说是看着她就好像看着潮流的尖尖。
当然在榜上我们会看到很多的大品牌,可以直接跳过。除了大品牌,将会看到很多不知名或没牌子的产品,这些都是我们可以考虑的。忍者中「晓」组织的服装,具然在整个「服装,鞋子和珠宝」中排第73位。而且可以看到大量的留言,这是代表有非常多的真实买家都在购买和评价产品。
我试着在1688上找同样的款式,给我找到同样的款,如果你仔细看的话,图都是一模一样的。然后在淘宝上,也找到一样的。
如果别人在Amazon上可以把这个产品变成热卖的话,我相信你也可以的。
另外,自己开网店有个优势,竞争比较低。为什么?我们看看下面的这个图就知道了。只要一搜就一大堆的同款,大家都在比价格。
但如果访客是来到你的网店,他看到的是不同的产品且具有不同的价格,而不是一堆一样的产品在比价格。这样他们在心理上从访问到购买,就会比较容易。不是每个人看到想买的东西,都会马上到处比价格的。
同样的方法,你也可以在各大网上百货公司运用。某些淘宝,乐天,Lazada等等,看看她们的热销榜单来给自己网店作定位。
2、小偷
Thieve是一个以投票形式的产品推荐平台,由不同的用户挑选并投票给自己在Aliexpress上喜爱的产品。她有很多不同的分类,你可以在平台上找到很多新奇有趣的产品,找到自己心仪的产品种类,就可以开始着手打造你的产品目录。
3、这就是为什么
另外一个跟Thieve差不多的网站ThisIsWhyImBroke通过Amazon上的产品来推荐的,同样里面会有非常多的奇奇怪怪怪的产品,在上面拿点灵感,然后在Aliexpress或1688上找货源,放到你的考虑名单中。
4、微博广告
现代人每天都会做的,一定是刷微博对吧?而很多时候都会看到一些广告在推一些产品,都会有“ Sponsored”的贴文。你可以在刷微博的时候,多留意看看别人是在推什么产品。什至你可以安装Chrome插件「Turbo Ad Finder」它可以只显示你Feed上的广告,从而可以效率的看到别人正在推的广告。
从分析这些指标,你就可以知道这个产品和这个广告的大概反应。如果它有很多人点赞,留言和分享,那你也可以把它考虑进你的产品种类。
5、Facebook的“把你带到这里”影片
除了看广告,还有另一个非常好用的方法就是在FB的搜索栏上找“ Get Yours Here”这三个字,然后点“影片”。你会看到大量的产品介绍影片,看看有多少人看还有它的互动率,或直接点进去访问他们的网站。
这个方法的好处是可以知道在FB上有什么热卖之外,还可以看看别人是怎么做行销的。你就可以模仿他们,模仿别人的成功,是令自己成功的加速方法。
6、Google趋势
Google Trends是我最常用的工具,去分析现在有什么是热度很高的主题。作为Google的忠实粉丝,怎么可能会错过利用她们开发的工具呢?
同样找产品也是一样,我们最想找的产品有两种,第一种是在上升的,第二种是稳定的。这样的产品都是会比较容易卖的,类似我们来看看最近很火的“蓝牙耳机”。
在图中可以看到从2016年开始,搜索“蓝牙耳机”这个词一直都有上升,这也告诉我们愈来愈多人对这玩意有兴趣,也代表它的市场意向,这我们叫做Trending Products 「热门产品」。
又一种「脱毛机」这个词,可以看到它在五年内相对比较平稳,不会有非常大的起落,我们叫做这种为Evergreen Products「长青产品」。
这些数据都可以告诉我们,什么该做,什么不该做,是个很好的指标。我知道肯定会有人问我:“那什么是不该做的呢??”你可以尝试在Google Trends上查一下之前火到爆炸的「Fidget Spinners」在这五年的趋势,你就知道什么是不该做的了!
7、Google白痴搜索
最后的一个,也是利用伟大的Google来找的,同样是我经常用的方法,我叫它“ Google白痴Search”。这个白痴名字的由来,是因为我用了个很白痴的方法来得到Google搜索的自动建议,我来解释一下怎么用。
首先到Google搜索栏打“ Best”然后“空格”,再打“ a”会得到以下结果:
“最佳安卓手机2019”之后,比较低的位置还有个产品建议“最佳空气净化器”有没有看到?这些建议代表着什么?代表着大一部分人只要输入“ best a”之后,他们最后会搜什么,事实这是一个“排行榜”,告诉了我们“安卓手机”和“空气净化器”就有大量的需求。
你可以从a — z都把它都试个遍,看看最近有什么产品是最常被“建议”的。这样你就可以很快的在里面知道并找到合适自己的产品种类,然后朝着那个方向走。
虽然这个方法真的很白痴,但是却异常的好使,我有好几个最好卖的产品也是通过这方法找到的。
总结
千万不要小看这一步,找到属于你店里的产品种类,从而决定你店的生死。曾经有学生问过我,其实我什么都卖不是更好吗?
对的,不过只适合已经稳定下来,有大流量的网站,我指的是Amazon,淘宝,Lazada这种。
像我们这种刚开始的,如果生成,我能99%肯定你会失败。所以最好的方法是挑选一个方向(一致准确一点的是选一个Niche)。
我举个例子,曾经有一家非常火的网店叫World Of Harry的Dropshipping网店,从开业到赚钱非常快。为什么?因为她卖的是所有跟Harry Potter有关的周边产品,指向性非常的高,有喜欢Harry Potter的人先不说有没有在上面消费,但一定会多看几眼或把它收藏,就算她是一个新的网店。
但同样的情况,如果你看到一个从来没见过的网上百货店,你进去在十秒钟内会点下「X」的机率是多少?我相信不会有人对「百货」很感兴趣吧?
所以千万不要小看卖什么阶段步,只要选好了方向,找货源什么的都很简单的说实话。