自我介绍一下，我是阿锋，我们的老朋友，96年，广东湛江人，由于16年休学创业一年导致20年才毕业，应狗哥邀请进淘金之路做嘉宾，由衷希望我的第一次分享能给大家带来价值。
今天谈一谈我毕业前如何靠做淘客赚到第一个一百万的，我会尽可能详细分享所有的操作细节，有什么不懂的请直接评论区问，会逐一解答，感谢支持。
简单经历，15年上大学，瞎折腾创业，16年下半年休学跟师傅去四川创业，半年后破产解散，17年底开始接触淘客，并迅速做到月收入5w+，招募代理后就达到了10w+收入，持续到18年底。
100w利润怎么来？
第一部分收入：自营返利号。17年11月，跟龙哥学习引流做淘客，一个人操作10天做起来一个日预估1000以上的返利号，每天加300人这个节奏，所以我花了一个月时间做三个号，每天预估佣金有3500+，利润率50%，所以月收入达到了5w+。
第二部分收入：代理提点。12月份后发现自己资金垫付不起，本就是一个穷大学生没有融资渠道，就学龙哥模式开始招募代理，两个月时间培训了3批超过100人，所有代理联盟提现10%作为帮他们管理机器人的服务费，自己不是很懂管理很多代理学会后直接单干了，最后留下来50人，人均月佣金1w左右，所以月收入额外增加5w+。
也就是说18年1月开始，每个月就有10w+收入直到年底，正式赚到了人生中第一个100万。
单人操作可以月入10万，那么具体是怎么做的呢？当时做淘客为何那么容易？
下面将会通过几个部分来介绍我实操的淘客的一个小分支玩法——微信返利机器人。
一、基础篇：淘客大致分类以及什么是返利机器人
二、流量篇：我是怎么获取流量的，怎么保证所有代理每天都有300+流量
三、运营篇：返利机器人的运用以及话术设置，提高粉丝转化
四、代理篇：如何招募和培训代理
下面进入正文:
一、基础篇，通过几个小问题了解淘客这个行业
淘客主流的玩法有哪些？
淘客，是淘宝客的简称，每个人注册了淘宝联盟账号，就算是淘客了，目前我们所熟知的app如花生日记、好省、美逛等，都是淘宝联盟结算的，还有各种微信群、返利号、公众号、导购网站、qq群、线报群等等，招商也属于淘客里的一种，玩法也众多，最主流的玩法就是引流+转化。也就是有粉，粉的价格足够低，就能做起来。在这里重点讲返利机器人。
什么是返利机器人？
用微信个人号去承接粉丝，挂个机器人，设置好返利比例比如40%，然后每次客户给你发淘宝链接，微信个人号就会自动回复返利消息，客户购买，确认收货后，客户提现后自动发红包。
有哪些机器人？
安娜尔、悠哉、eco、速推客、秒单客、脸猪以及其他，安娜尔最简单上手很快，悠哉功能强大，主要推荐这两个，选择一个好的机器人真是事半功倍，极大节省人工成本。
如何架设一个机器人？
买个服务器，目的是24小时自动运行，推荐腾讯云学生机120一年，到安娜尔官网下载到服务器里，按照官网教程解压，注册个账号，找服务商买个卡密比如安娜尔的永久账号100元，然后登陆事先准备好的微信，挂上淘宝京东拼多多账号，这里需要自己去注册，淘宝的佣金结算到淘宝联盟里，京东的是京东联盟，拼多多的是多多进宝，百度搜索即可。
登陆后，设置一下比例和话术，就可以正常运行了，客户加过来查券下单提现都可以了，这一步几乎都是按教程来就行。
二、流量篇
当时市面上主流玩的多的流量是评价粉，我大哥教我的是做刷手入手，裂变真的是太猛了，最快的测试过，一个小时八百多人加过来，由于微信限制，一般控制一天加200-300人，实际上一天加800-1000也是可能的。
很简单的一个引流方法，我尽量还原出来，这个方法到现在都好用，只是现在微信环境太差了，引流这种粉过来特别容易封号，而且这种被反复洗两年了，拿来做淘客就会转化率低。
思考一个问题，刷手最需要什么？
肯定是单子，单子做的越多越赚钱，所以大部分唰手自己有很多群，等着群里有人分享商家名片了，就加过去做单子。
利用这个属性，怎么做裂变呢？
先买几个唰手群，有认识的唰手让他拉你也可以，一个群给两三块就OK了，准备十个群以上，然后在群里发这么一句话：做任务加他，佣金立返，还有最后30个名额（原话，一字不落），再发自己返利机器人的名片，坐等人加过来。
测试数据如何？
一个群发一次，平均有3-6个人加过来，10个群就有几十个启动种子用户了，这时就可以开始裂变环节闭环。
加过来的人，同意后自动发送这一段文字：
把我名片发送到5个任务群，并且说【做任务加他，佣金立返，还有最后30个名额】
做完后截图，给你1.68-8.88佣金
做完这一步之后，就无限裂变起来了，测试出来的数据是，每五个人会有一个人帮你做这个任务，这样裂变开关掌握了。当你裂变到同意不过来了，或者有200人待同意，就换同意后自动发的话术，开始进入转化阶段。
怎么转化做淘客？
同意后的话术改为：
浏览单任务
给我发三个淘宝链接查询一下，就可以获得1.08-1.88红包哦，不用下单！！！
客户发链接过来查询，回复的信息就会显示返利多少，优惠券多少等等，只要用户查券了，再引导一下，说下首单有额外红包奖励，这一套流程下来，转化率15%左右。
引流成本多少？
做一次裂变的客户一般就发2.88红包即可，平均一个人能帮你带来20-30人，算下来成本一毛单粉，转化的成本在一块左右，综合加满一个微信5000人，所有成本在3500左右。这数据放在现在，简直不可想象的，一个稳定半年以后的返利号，日预估1000的话能卖15w-20w.
怎么保证每个代理也能裂变起来呢？
本身自己有裂变起来的号，给每个代理导5-10个人过去，基本上就裂变起来了，比如同意好友后，话术换成，加这个号做任务哦（然后推代理微信名片）。那时唰手跟正常用户没区别，日引流一天5000+很轻松。
三、运营篇
拿安娜尔举例，下面几个细节是可以极大提高转化率和用户粘度的
1. 同意后自动奖励客户几毛钱，满一块可提现，客户发现自己账户里面有钱就会好奇，弄清楚，然后就会吸引她去购物省钱。
2. 设置杀熟模式，前面三单比例给80%返利，后面再降低下来，这样提高客户留存率。
3. 每一个话术加上表情比如爱心，闪电，玫瑰等，让人观感很好，同时养成习惯，比如我机器人设置的下单成功就会有闪电表情，一看就知道，不用点进去查看详情。
4. 自动提现，客户账户积累到一定金额想提现后，发送提现两个字，机器人就会自动打款到他微信零钱，提高用户信任度。
5. 在查询前、下单、确认收货、提现等关键性位置加上裂变话术，比如推荐一个人奖励5元，这样可以持续提醒客户推荐自己朋友也来用。
6. 从朋友圈和头像名字签名入手，让客户注意到你机器人，不要让他遗忘了你，朋友圈经常发用户提现截图等，朋友圈也可以发好单子，这种就纯赚的了，大概占比总佣金10%左右。
7. 自动打备注功能，给所有用户分类打备注，一看客户备注就瞬间知道这个客户最近一个月有没有下单，有没有退款，总共下多少单，邀请多少人等。
8. 给机器人增加一些额外的小功能，比如淘宝强反，导购等，有一些客户会用到，能提供就可以吸引客户留下来。
9. 经常给客户朋友圈点赞，有的机器人是可以设置自动点赞的，同时给客户微信运动点赞，这个有效增加跟客户的互动。
10. 每个月都去重新激活一下最近一个月没下单的用户，问一下是什么原因，如果是跑了，就给定向比例拉回来等等。
11. 设置钉钉群通知，客户有问题发送客服两个字就会通知到钉钉群，直接就能找到有问题的客户最快速度解决问题了。
这11个要点弄好，机器人稳定运营的话，人工是特别少的，比如我一个人可以管三个号，每个号每天至少1500+消息，但是每天只需要花两小时就可以完成所有维护了，这也是为什么我可以一边管号同时一遍培训代理的原因。
四、代理篇：如何招募和培训代理
本来是想自己继续放大搞，奈何那时真没钱，加上身边不少朋友对这个很有兴趣，就开始招募代理培训，一个是带一批人赚钱，同时也能给自己增加额外收入，凭借着师傅教过的一星半点相关技巧，就开始写软文招募代理了。
这个代理跟app代理有啥区别？
区别一：代理是用自己的联盟的，我这边帮忙弄好服务器和机器人，代理只需要管好自己手上的微信号，即做引流和转化。
区别二：需要交一千代理费
区别三：每个月需要上交10%联盟佣金当作服务费
专业培训我不懂，就是有人过来，直接拉群，然后通过语音和文字结合的方式，把所有的东西一股脑教给大家，尽量弄成傻瓜版教案，一步步照着做就可以，同时跟进每一个人是否裂变起来，不行的就直接导流量直到做起来。那时带的人，几乎都不知道淘客，纯小白，但是只要去做了，都做起来了，最低月佣金6000多，最高7w多，现在想想还是挺欣慰的。
最后，淘客真的是个神奇的项目，那时就跟站在风口一样，带活了一批又一批人，不敢想象那时做淘客回本周期是按天来计算的，到现在这种模式依旧稳定运行。一句经典名言送给大家：淘宝不倒，淘客养老。
我是阿锋，喜欢交朋友，希望和你成为老朋友，老朋友一定知无不言言无不尽。最近玩法和淘客新动向，一定要关注知识星球精华帖，感谢狗哥提供的平台，感谢支持。
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