微信视频号怎么带货赚钱?适合新手的带货玩法分享

大家都知道抖音带货,和抖音带货类似,相同的原理,只是平台有所不同。

抖音带货是左下角挂小黄车,小黄车里面是商品。视频号带货,是用到发视频时候,下方的扩展链接功能。

这个扩展链接功能是,可以将公众号链接或者微信扩展链接,粘贴到这个里面,发视频的时候,就可以在视频下方,点击链接进入页面。

微信视频号实现视频带货的方式,咱们需要将商品链接,挂到扩展链接里面,实现视频号带货。

当有人看到咱们的视频,并且对咱的商品感兴趣,就可以直接点击下方链接,进去购买。

视频号的推荐算法

在这里先讲一下视频号的推荐算法,可以看这张图,和抖音一样,视频号是有兴趣推荐的,根据你以往爱看,爱点赞的视频,会给推荐相应的内容。

也就是说,咱们发视频号视频,也是要垂直,也是会给账号打标签,这一块和抖音类似,就像这张图一样,是一个流量池的形式,视频号比抖音多一块流量入口的地方,就是它背靠微信,有微信用户作为种子流量,所以有社交推荐算法。

简单讲就是,你朋友点赞的视频,会推送给你,这样形成社交的裂变传播,所以有一定私域流量的朋友,会更吃香,突破会更加容易。

用一张图表示是这个样的,如果你的作品能够打动朋友圈的一类人群,他们点赞后,会继续推荐,形成口碑裂变,对于有ip 的大佬做起来会比较容易,公众号博主之类的,有粉丝基础和信任基础,容易被点赞,破圈。

相同的,被大佬点赞,也容易破圈,如果你朋友圈的大佬,点赞了你的视频号,那么相当于给你推荐和背书了,你的视频也容易传播开来。

视频号可以带货的平台

在抖音带货,可以带抖音小店,淘宝,京东的产品,那在视频号可以带哪些平台的产品呢?

微信小商店,拼多多,京东,魔筷,有赞,唯品会等等,主要是小商店和京东的多、

视频号的带货方法

视频号直播带货,就不多说了,就是开直播,挂商品就可以,这个比较简单。

微信小商店带货

咱们开通自己的微信小商店,个人企业的都可以,然后上传商品以后,进入咱们的小商店助手,找到咱们要带货的产品,点击分享。

然后点击视频这里,往下拉有个扩展链接,咱们点击复制

然后在咱们发视频的时候,把他粘贴到下方扩展链接里面,这里一定要注意的是,粘贴的时候会有文字,你要把文字删掉,只留下链接,不然识别不出来。

这样发送以后,用户就可以看咱们视频号视频,直接点击下方链接,进去就是咱们的小商店产品,可以直接下单。

这里有一点提醒,如何让这个链接直接显示在视频上,就是你的文案和地理位置,要保持在2行以内,就可以显示了,如果多于2行,就需要点击评论,在里面可以看到链接。

小商店分销带货

有朋友就说了,我也想小商店带货,但是没有产品怎么办,也是可以的,微信小商店开通了分销带货,咱们打开小商店助手,往下拉有一个我要带货。

进去以后是各大平台的分销产品,京东,拼多多,当当,魔筷,产品也很多。

只需要选择好产品,点击带货,即可带货成功,然后退出,进入带货收入里面,点击我带的货,点击分享,点击视频,然后就可以看到扩展链接了。

咱们点击复制,发送的时候,和小商店带货是一样的流程,就不多说了。

这样呢,带货产生的佣金,就可以由微信这边自动打到你的银行卡里面,但是我从来没用过这个。

为什么呢,主要是产品佣金低,销量也都不好,大部分来说,我从京东搜同款产品,京东销量高佣金高的,在这里面搜不到,不如直接用京东联盟带京东的。

当然每个人的需求不一样,只是我个人的看法,至于是不是,还需要大家自己尝试一下。

扩展链接带货

扩展链接带货,是我一直使用的带货方式,是用第三方工具带货的,可以直接带京东和拼多多的产品,走的是京东联盟和拼多多的联盟,和淘宝联盟是一样的东西

京东联盟是叫京粉,拼多多的是叫多多进宝,都有公众号和app。

目前我带书是用扩展链接小程序,直接带京东的书,产生的佣金是直接在京粉提现的。

部分产品,我也会选择小商店无货源带货,就是把产品上传到自己的小商店,然后产生订单,再从京东或者其他平台拍,为什么这样,主要是有些产品,佣金实在是太低了,必须得加价卖。

就拿我带书的例子举例,如何用扩展链接工具,带京东的书吧。

首先咱们要去京粉找咱要带什么书,比如搜索任意一本书,找到咱们要带的产品,点击进去,点击上方的复制链接。

然后打开这个扩展链接的小程序,选择京东商品转换,点进去后会自动识别,粘贴进去,这里可以自己先修改标题。

比如改成:学习罗织经的谋略,其他的一般不用改,然后点击获取商品信息,再点生成链接。

大约等个20秒左右吧,就可以生成链接了,然后点击复制链接,把这个链接复制到发视频的时候,下方的扩展链接里面,发送出去就可以了

然后修改的标题,就会在视频号视频上方显示,这样更有利于视频的转化。

拼多多带货的道理是一样的,从多多进宝里面,找到要推的产品,然后分享,复制链接,到扩链小程序里面进行相同的动作即可。

这种扩链小程序,就跟淘客的转链工具一样,是不走佣金的,佣金都是在自己的联盟账户提现。

书单玩法是很久就有的一种玩法,在抖音上,然后就是快手,再就是现在的视频号,很多人觉得,大家又不怎么看书,为什么还那么愿意买书呢。

答案就是因为焦虑,现在的人大部分都焦虑,对知识焦虑,对成功的焦虑,所以咱们会看到各种课程,社群,还有得到为什么这么火,还有听书等等的,都是为了缓解焦虑。

而书单号就是通过发布知识类、鸡汤类短视频,挂书籍链接,引起观众的兴趣,营造需求,观众一激动下单购买,来缓解焦虑。

视频号带书6种视频形式

真人出镜

目前真人出镜形式,在抖音和视频号都占了主流地位,在抖音据说有两大团队占了半壁江山。

咱们在抖音上看到百万粉的博主,基本都是这几家公司孵化的,很多还是同一个女主,开多个矩阵号,然后同步视频号。相似的账号还有阿甘读书会,梦涵育儿等等。

销售额也十分惊人,一个月带货能做到千万级别,这种玩法说难也不难,只是团队去做,会更加容易放大,主要就是找个上镜的,感觉要到位,有镜头感,然后就是文案,这两点最重要,剩下就是拍摄了。

对于个人来说,其实最难得是镜头感,如果上镜感觉不错,其实文案这块,很好解决,直接借鉴优秀的同行文案即可,上边那些号也是这样做的,甚至是从其他平台找,比如知乎,把以前的爆款文案,摘抄下来,因为他是爆款,已经被验证过有受众了,所以用视频再发一次,基本都不会太差。

前段时间有个号发的,我的这一生,很火,其实就是前几年的知乎爆款,真人出镜的内容也有细分,有讲书的,将书里的精华部分讲出来,或者讲书里知识的运营,然后挂橱窗卖书,比较多的是讲名言语录,做人做事的原则等等。

手绘语录

手绘的制作也是存在很久了,目前在视频号也开始又不少10万粉的了,虽然没有以前那么新奇,但是如果内容给力,上热门也是很轻松的,这种手绘的制作,直接就是用美册就可以,基本都是美册做的。

文案主要是弄一些商业,励志,鸡汤,哲理类的小故事,配合文案的画面,插入适合的人物和场景,视频制作熟练以后,大约5-10分钟就可以制作一个,我也做过这这种类型的视频号

总结就是文案内容最重要,建议直接参考抖音的同行视频,进行制作,会比较容易火。

书单展示

书单展示目前有好几种形式,是我认为所有做法中最简单的形式了,适合矩阵批量操作。目前主要形式是书单展示,和实体拍书。

实体拍书主要是实拍实物书籍,展示书中能够引起共鸣的句子,再展示书的封面,视频一般就是10秒左右,便于提高完播率,这种制作很简单,做好了出单很不错

再就是通过软件制作的书单页面加文字,来做书单号,有的还可以翻页,这种制作比实拍还简单,可以直接用美册,里面有很多书单模板,直接操作就可以,翻页书单也是有的。

这种书单展示的核心就是文字内容,最简单的就是直接借鉴同行的,再就是知乎的爆款文案,很符合抖音和视频号的部分人群,特别是情感,社会,婚姻,家庭类的文案。

图片加文字

这种也是和书单一样是很简单的一种形式,直接就是用一张或者几张底图,加文字翻页,然后加上bgm,就是一个视频,熟练的朋友,只要素材到位,一分钟就可以做一个视频。

但是有人就很疑惑,这么简单的视频,也有人看,是的,其实人们就是看内容的,只要你的内容能够打动某一类人群,比如一个情感细腻女子,正好看到陈果的文字,就会点赞,转发朋友圈,而重点就是你想做哪一类的人群,一定要定位好,有做育儿的,国学的,情感的,职场的,只要能够抓住一类人群,配合视频号的社交属性,破圈很快,这种号重要的就是粉丝的转发。

因为人们喜欢把自己看到的符合自己价值观的东西,转发朋友圈或者群,而视频号转发又很方便,裂变起来会自传播,我的书单号,基本百万播放的视频,转发都在6千以上。

影视剪辑类

这类可以是影视剪辑,也可以算是混剪类的,这类是我比较看好,也是我在做的,稍微难一点,但是难才有壁垒,视觉效果才好,主要是剪辑一些影视剧的片段,以职场,生活,商业,历史为主。

或者把声音配上其他的声音文案,加上解说,再加视频片段,然后结尾的时候,带出书籍,这是我在用的方法,可以提高转化率

目前非真人出镜类的同行,很多都是做这一种出单较多,也容易火。

有人说不是剪辑影视片段不行吗,不是不让剪辑了吗。那你看看还有很多剪辑的不是,只要别人能剪辑有流量的,你剪就行,而且还有那么多国外的作品,够你用了,部分不能剪的就不要剪了。

名人访谈演讲类

找名人/明星演讲或者访谈的视频或者音频,混剪书籍实拍,但是最好建议就是找同行的视频剪辑,自己去找的话,可能部分是有版权的,发上去容易违规,基本咱们能看到的是没问题。

比如咱们搜到的曹德旺,马云的比较多,但是部分大咖的却搜不到,那是因为人家不让,所以咱们做之前先看看平台有没有很多,没有的,不是你第一个想到,而是不行

基本上这6种玩法,就是市面上比较主流的玩法了,做好了不但积累能够直接视频带书赚钱,还能积累粉丝,积累私域流量。

因为视频号还可以挂公众号文章链接,链接里面带书,还可以关注公众号,最近我在带书链接里面加入了公众号,看能引流多少,而且还能够接广告,我有一个号6万多粉,接一条直发广告是600-800,原创的是1100,后面粉丝越多,价格还会提高。

而且有了私域流量,还能够做培训,做社群,做视频号服务,可以做的事情很多。

再就是做搬运淘客,插播一个玩法,有人从抖音快手,去搬运那些带货的视频,就是那些卖水果的那些,发到视频号。

挂拼多多的水果,我看搬了不少,爆了几个,赚了得几万是有,水果转化更高。适合喜欢玩量的朋友,就是怼。

视频号书单的操作细节

视频号带什么书呢,目前我带的都是从抖音上找的书,像中国式应酬,鬼谷子,学会说话那些,职场,情商,励志类的书籍,建议直接参考抖音的书籍即可。

从抖音榜单上找到卖书的销量棒,然后对应书籍,去做视频即可。

我也认为带书最核心的成分,就是长期根据自己账号的反馈,做细节的运营。

1.我做这个号半年的时间,每周都会总结一次,看哪些视频容易爆,播放高,数据好,然后做一个汇总,找出其中的共同点,下个周就重点做这一类的视频,然后就越做越精准。

我也会测试新的内容类型,看数据怎么样,数据不好就换,就像我最近爆的内容全是发的教人做人做事的商战内容,都是比较接近生活的道理,所以我就一直发。

2.关于带书这块,视频的引导文案比较重要,我一般都会带出这本书的意义,这样看视频的人点击左下角的几率会比较大,不建议写点击左下角购买书籍这种太广告的语言。

3.关于冷启动,有朋友就问,到底需不需要冷启动呢,我认为新号的话是需要冷启动一下的,最好的方式,就是多发一些自己的私域流量,也就是朋友圈,微信群,这是最好的冷启动,任何一个号都是从新号过来的,我当初新号的时候,就是会转发非常多的群,在群里获得初期的流量,我试过,如果新号只自己点个赞,一般情况下,就是100,200左右的流量,比较少。

初期还是需要利用一些私域流量,来进行破圈,但是很多人没有那么多微信好友怎么办,最好的办法,就是加很多的视频号群

在视频号群里,去发个红包,让大家点点赞,或者转发个朋友圈,加很多视频号群主要有这几个作用。

  1. 进行冷启动,获得更多的初期曝光
  2. .买点点赞、关注、转发,让做任务的给扩扩圈
  3. 视频火了以后,可以刷点评论,便于带货
  4. .可以获取到一定的粉丝和引流

但是需要注意的是,一定不能依赖于发群,这是一种辅助,内容依然为王。

操作的结果如何

视频号带书好的时候是一个月2万,持续了2个月,然后就恢复到5千到1万了。因为这个就是看爆款视频,一个月爆上十几个视频,就能做到过万收益,如果大爆几个百万播放,一个视频赚个2千3千都是可以的。

如果没有爆款视频,就是几万播放的话,就是赚个1,2百左右一天了,做短视频类项目就是这样,依靠爆款吃饭,平常就是坚持发,然后等待热门的视频。

目前这段时间,还是在做,但是做的比较少了,一天一个视频,因为开了其他项目,目前这边一个月也就几千块了,只要量上去,视频爆了,收益就会上来。

做过视频带货的朋友,应该都比较清楚。

项目总结

视频号带书是一个比较持久的短视频项目,缺点在于不稳定,可能十几天不开张,开张吃半个月,所以想要赚更多钱,就是提升数量,就像那些抖音书单工作室一样,怼视频。

用实名的微信就可以,如果走京东、有赞,拼多多之类的平台,不用担心实名不是自己的,提现都是在平台提现,如果用小商店带书,那就得用自己认识的实名,提现需要本人。

虽说视频号的流量不稳,但是在粉丝量有一定基础的情况下,播放量还是能够稳定在一定数量的,就像我那个粉多的带书号,视频再差也是5000左右的播放。

但是开一个新号,视频没爆的话,也就是几百播放。

文本来源于淘金之路成员铭则的分享,仅供自己复习,侵权联系删除。

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