怎么在闲鱼上赚钱?月入过万经历分享

我如何通过闲鱼赚到了第一个100万元?

朋友们好,我是林然,目前大三在读。受狗哥邀请来到本社群分享我如何通过闲鱼赚到一百万的,同时也是一次复盘。

本篇文章分为四部分:
1. 初遇闲鱼
2. 在闲鱼的第一桶金
3. 突破收入上限
4. 未来的打算

1. 初遇闲鱼

我最早是在2018年接触闲鱼,那时候想把家里的旧手机处理了,在网上搜二手平台,就此了解到了闲鱼。操作方法也不难,我简单编辑了文案,拍了图片就上传了,当天就有人问,第二天就卖出去了。这个速度让我很惊奇,我提出了一个疑问:

为什么这个平台出货速度这么快?

我开始搜索资料,查找原因,但由于学业繁忙,正值升高三,答案就不了了之了。

高考结束后,我和朋友到南方旅游,看着商店琳琅满目的小产品,和朋友探讨着怎么才能以最快速度卖完,说到这,我猛地想起来一年前的问题,于是我重拾起资料开始搜索,带着实践操作,根据官方发布的更新日报,最后发现:

闲鱼在不断降低门槛,让买家能快速找到货,让卖家能尽快卖出货。

简单的一句话,体现在方方面面。例如,从卖家角度讲,不同于其他电商平台需要烧钱买流量(直通车),闲鱼的流量是完全免费的。

这就意味着,卖家不需要花额外的钱去推广,只需要发布商品,系统根据商品标签的精准度,推送给目标用户群,成交的概率就会大幅提高。

闲鱼不断打击盗版假货,降低信任成本,把优质卖家的优质商品推送在前,让买家放心交易,增加订单。

结合我自身的条件,只是一个普通准大学生,身上没有多少资金,唯一的经济来源就是每个月的生活费。

而闲鱼的这点对我来说太友好了,我不需要烧钱买流量,不用囤货缴资金等,再加上我也愿意利用课余时间多赚点生活费,所以,我就进入了闲鱼这条赛道,一直到今天。

2. 在闲鱼的第一桶金

开始做闲鱼后,我卖的是一些生活家电,比如水壶,机器人,小设备等,趁着课余时间零星出几单。熟悉操作和技巧后,每月利润保持在500元以上,对当时的我来说,这点钱也算是够用了。

转眼到了20年初的疫情,受口罩高价难求的事情启发,我决定从市场供需关系切入。

在全民网课期间,我想到,疫情来得这么突然,口罩产量一时满足不了市场,价格上涨是肯定的。同样,全民上网课是一个临时措施,但不是所有家庭都能立刻满足上网课的要求,至少有部分家庭存在买新设备上网课的需求。

为了准确的验证思考,我做了个题目为【关于孩子上网课使用的设备】的调查问卷,发在家族群,请亲戚朋友帮忙转发,同时采用了答题领红包机制,得以让问卷传播的更广。

一个月的时间里,有近6000人填写问卷,数据发现,有49%的人表示自己的孩子用的是手机上课,并且希望孩子用不伤眼的设备上课,选择投影仪的人仅为1%;69%的人 表示,如果价格合适,会考虑用【投影仪】上网课,部分家长的理由是:投影仪不伤眼,用的时候不像手机动静小,方便家长及时管控。

依据这个数据结果,我联系了投影仪货源,立马在闲鱼上架,主打看网课为卖点,当月卖出五十多台,净赚四千多。鉴于第一个月的销量,我和厂家谈了更低价格,优势更加明显,于是第二个月利润达到九千。

同时,我批量操作几个账号,也卖其他能上网课的设备,和周边产品,利润再翻了一番。

这就是我在闲鱼的第一桶金,积累了原始资金,对我以后的帮助很大。

3. 突破收入上限

后来我复盘,为什么能赚到第一桶金,有以下几点原因:

① 巧妙的时间节点,当时上网课是全社会都在经历的事情,需求量不会小
② 调查问卷的数据结果确凿了市场需求,进一步确定方向
③ 及时批量化操作,店群铺开占领闲鱼第一线,拿到合适的货源
④ ……

从某种程度上讲,我的第一桶金是站在风口上赚到的,而往后就很难再出现同样的情况了。

后来销量逐渐减少,再加上我也需要上课,去操作的时间也不多了,月利润就稳定在五千左右。

大二开学后,所在的社团迎来换届,我也着手准备竞选社长,同时还要复习大一的课,因为学校坚持要返校后再考试。

在这样的情况下,店铺是更加没时间操作了,那一个多月的利润骤降到不足一千块。

幸运的是,我的考试压线过了,社长也竞选上了,当时也没想到这个位置能突破我的收入上限,打造了一个自动化的模式。

起因是一次重要的社团会议,有几个同学迟到了,会议结束后我私下问他们为什么没及时到,他们告诉我说,自己在学校食堂做兼职,当天太忙了,就没及时赶到。

这件小事我回去一直在想,既然他们有赚钱的需求,那能不能让他们去操作闲鱼?

接着我找到那三个在兼职的同学,和他们商量这件事,当然最后也谈成了,我给的条件是,完成一个单子有10块钱的提成,货源和货款由我提供和垫付。

我拿着他们的号整活了一波,店铺达到稳定出单的程度,再交给他们去操作,边学边实践。

第一周的销量预期是70件,但是没有达到预期,那周的销量是52件,也算是让他们熟悉一下。

第二周的销量预期是90件,不仅达标还超出预期, 那周的销量为132件。

模式跑通后,我召集社团部长单独开了会,说有想做兼职的可以单独加我微信,他们回去后也跟组员说一下,为了照顾部分同学的自尊心,我让部长们保护隐私,别宣扬。

另外,我找到其他有过合作的社团社长,和他们谈这件事,他们也很配合我(其实请了几顿饭)。很快,兼职小组人群就突破二十人了,有想赚点零花钱的,也有是勤工俭学的。

我没有格外照顾贫困生,我知道尊严是要靠自己得到的,施舍反而让他觉得瞧不起他。

教他们操作方法后,我随后做了一个奖励机制,简单说下:

个人周销量突破80件的,奖励200元
个人周销量突破140件的,奖励500元
……

我为了避免所有人全卖一个货,而导致销量都集中在三四个人手里,就另外测试了两款蓝海品,完后谈了货源。

当周的总销量就突破300件,我雇了人负责填写快递单和发货,到此为止,流程全部结束。

后续我再继续招人,选品,每月利润达到10W+,在今年八月份,总收益突破一百万。

这个模式能够运行,有两点原因:
1. 提前把账号做到稳定出单,减少时间和学习成本
2. 费了不少心思选出来的蓝海品,保证小白也能稳定出单

后来我尝试过把这个模式复制到校园外,发现完全行不通。模式也有部分问题很久才搞定,这里就不累赘了。

以上就是我对突破收益上限的操作。

4. 未来的打算

闲鱼是肯定会继续做的,这个平台能做很久,我也愿意在闲鱼有更多建树,往后也会继续带更多的朋友进入这个赛道。我也会尝试做其他的项目,期待与各位朋友切磋交流。

今年我拿了三十万给家里开店,回报父母。同时为了奖励自己,买了辆奔驰。当然也谈了女朋友,可以说,通过闲鱼,我的人生翻了身。一切的一切都源于2019年的那个发现。

我的分享写到这里,谢谢各位朋友的观看!

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