想知道微商怎么做?先学会这七个微商思维

你跟我开玩笑吧,做微商还需要思维?你忽悠我吧,不是发发朋友圈就好了吗?哈,发朋友圈就可以收钱的年代,应该是在2013,2014年,因为当初做的人少,看懂的人更少,发个朋友圈卖货,还蛮新奇的!

但是2020年,由于疫情的爆发,各行各业都遭受了巨大的损失,很多企业倒闭,实体店更是叫苦连天,损失惨重,上班族也因为减薪,裁员,不得不谋求副业维持生存,可以说到了人人微商的年代了。

尤其微商的商业模式,低成本,低门槛,时间自由,没有地域,性别,背景的限制,人人都可以做,赢得了广大宝妈,学生族,上班族,以及实体店老板的青睐,尤其有很多草根逆袭,在这里赚的了人生的第一桶金,甚至赚了一辈子的财富!

2020年,不管你做不做微商,都要有微商思维,到底微商有哪些思维值得传统的上班族和企业老板学习呢!

不管你做不做微商,都要有微商思维

2020年2月,无论企业还是个人都开始做起了微商,建立了很多秒杀群、内购群,或在朋友圈卖货。

疫情期间,有人停止收入,有人却大赚。不少人仅靠微商,就把销售额做到了跟疫情爆发前持平的水平。

微商思维的人与没有微商思维的人,做事的结果相差就是这么大。

现在越来越多的人适应了微商的存在,不再像以前那样,觉得这个行业很low。

而且律师、记者、高校老师、企业高管,这些我们曾经印象中不会做微商的人,也选择去做微商了。

微商模式,可能是最符合当下移动互联网的商业模式。

如果你还是觉得做微商太low了,认为做微商没朋友,微商就是传销,找不到工作的人才去做微商,等等等等。

那我只能说,不是微商low,更可能是你out了。

2020年不管你做不做微商,都要有微商思维。

2020年,一定要有七个微商思维

第一:以人为中心的思维

微商思维首先是以人为中心,而不是以产品为中心,微商是先有人,才有产品。

我个人的成功就是坚持“以人为中心”,记住,朋友圈都是以推荐“人”为主,而不是推荐产品。

传统企业是先有产品才有用户,而电商也是以产品为中心,只有微商是有温度的电商。

无论你是做什么的,大家先是喜欢上你这个人,然后才愿意买你的产品。

这就涉及到一个个人IP的打造问题,你的朋友圈、展示面都要围绕“信任度”这几个字进行打造,而不是一味地去发产品、卖东西。

因为朋友圈更容易卖给熟人,大家的关系更深,信任度较高,因此相对来说也比较容易成交,售后不会那么容易扯皮。就算是找网友购买,也一般是因为建立了一定的信任感。

第二:卖机会的思维

在互联网时代,大家都不缺产品,如果你还停留在产品思维里,那你将会活得越来越艰难。

那为什么不去转变到卖人的思维,甚至是卖机会的思维呢?微商不仅仅是在微信上卖产品,比卖产品更重要的是卖机会。

如果你只把微商做为一个卖货的渠道,那你永远也做不好微商,卖货是微商最基础的一个层次,比卖货高的层次是卖人,比卖人高的层次是卖机会。

微商的本质,是你把产品卖给别人的同时,顺便卖他一个发财的机会,一个创业的机会。

当你通过产品做为手段,招募了一批宝妈/大学生为代理,就是卖给他们一个发财的机会,让他们有能力通过自己去赚钱。

当然这并不能保证他们能100%成功,但是至少卖给了他们机会,从而让他们有了成功的可能性。

第三:裂变思维

微商不同于电商,不是以一件一件(b2c)的方式将产品销售出去,而微商的核心模式就是招募代理(b2b),让更多人帮你卖货,而你只需管理好核心的代理即可。

微商模式,一个团队长+1个助理,一年做上千万,甚至上亿都不难。为什么?因为下面有很多代理帮她卖货,而且上阶代理无需支付一分钱工资,下阶代理还非常拼命努力的卖货,因为他们知道,钱是给自己赚的,不是给上阶赚的!

我给大家举个例子:

我现在是iEnglish的校董经销商,疫情之下,我一个月做300-500万营业额,很多不了解人,以为我吹牛。

其实很简单,我们小i单价7000左右,400万销量也不到600台iEnglish,而我下面还有好几个校董,由于校董每个月有120台销售任务额,所以600台很轻松。

我自己还可以零售,招募校董以下的代理,而公司还有社群,线上直播课程帮助我们转化和成交,所以一个人+2个助理,轻松完成任务,而这些业绩,如果采用传统的销售模式,又累又坑爹。

第四:社群思维

微商一定要用社群的思维来做,不要小看社群的威力。

建立社群可以是收费的,也可以是免费的。

你在群里面持续分享价值,你客户需要的价值,就等于说你在做一件事,就是你在尽可能的让你们的弱连接变成强联系,慢慢建立了信任和私人关系。

当你卖东西的时候,大家更愿意买单,因为你们前期建立了情感、建立了信任,大家觉得你有价值。

微商做得好的人,都是做社群特别厉害的人,不信你去看看。

这些人里,哪怕他不做微商,做其它行业,都会做得不错,因为他们掌握了新时代的营销入口。

他们扛一个大旗,货就刷刷这么卖出去了,比任何传统的线下渠道都管用。

第五:流量思维

一切生意的本质都是流量的竞争。不论是传统零售、电商还是新零售无一例外。

所以一说到“流量”这个词,大家肯定都不陌生。甚至想尽一切办法获取流量,比如微博引流、社群引流、送精准流量、朋友圈互推名片交换、抖音玩直播吸粉、甚至别人推荐或者介绍过来的客户等等。

我相信人人都有一套自己获取流量的方法,但是,问题又来了:你知道粉丝来源怎么定位吗?你知道精准粉丝怎样直接成交吗?你知道为什么问的人多买的人少吗?还是说产品是重点……

记住,核心永远只有一点:不带来成交的流量都是耍流氓。

因为一切引流的目的,都是为了成交。在获取新用户后,你得让用户认可你,知道你是谁,你能给他带来什么。然后再去输出价值,解决用户问题。

第六:团队思维(一个人可以走的很远,但是一群人能走的更久)

做得好的微商团队,他们身上都传递着精气神。

经过市场洗牌后还活着的微商团队,他们还能壮大,一定是有原因的。

有些人不理解,觉得这就是一群人的暴富梦,甚至觉得他们是传销,只不过是个赚代理费的行业。

我想说,每个行业都有老鼠屎,但不能以偏概全,要看见那些认真做事,诚信做人的正面案例。

职场上很残酷,很少有公司会考虑录用一个30多岁还带娃的宝妈,但微商,尤其喜欢30岁带娃的宝妈,因为为母则刚,他们为了孩子,真的很努力!

为什么那么多人选择做微商,说实话,这是我觉得微商这个行业特别高光的一点:微商至少解决了全国3000万人就业难的问题。

所以,你回头看那些做得好的微商团队,他们当中,肯定有很多经历过中年逆袭的女性。

微商团队能影响更多人走出困境,走向成功,这样的团队谁不想靠近?

第七:平台+个人创业模式的思维

现在的劳动主体逐渐向80后,90后,甚至00后过度,这个年龄阶段的人,追求个性,自由,不满足现状。

简单的说,他们都不喜欢被人约束,喜欢自己当老板,而传统的公司+雇佣制明显不是他们的风格,人际关系复杂,上班模式呆板。

而平台+个人创业者模式是他们更喜欢的,因为时间自由 ,收入无上限,可以边工作边旅游。曾经的我也有这样的梦想,于是国企辞职,开启了创业之路,尤其现在的95后,更是如此,极度追求自由!

例如以iEnglish为例,其实小i2016年就已经上市了,采用的就是传统销售模式,公司招聘销售人员去销售,然后去卖给学校和机构。从2016-2019年,3年的时间,也不过是卖了3万台而已。

东西是非常好的东西,可是由于卖进学校,手续多,速度慢,回馈慢,各种销售应酬,员工开支以及公司提前生产的成本,非常占压资金。

直到2019年,一个宝妈看到孩子使用小i后变化非常明显,提出想代理分享小i,不到一年时间,通过微商分销和代理的模式,一年卖了30万台,而且还不用支付代理商任何工资和开销,经销商还自己拼尽一切人脉资源关系将小i链接结构。

这就是平台(小i 公司)+个体创业者(广大经销商),公司负责生产,物流,结算,培训,品牌建设,而经销商负责销售+售后,最后实现双赢!

如果你理解微商的七大核心思维,那么你的微商就成功了一半。

你有没有发现,做微商的人很愿意学习,因为只有学习更多,才能赚更多的钱。

做微商可以开阔你的眼界,让你的社交圈子越来越大;做微商可以改变你的人生,让你过上以前不敢想像的生活。

2020年不管你做不做微商,都要有微商思维,你的工作才能越做越好,才不至于被社会淘汰。

文/玻璃说创业 

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