福缘网赚:一个简单的社区产业玩法

阿力,是我的固定的一个发型师,推平头很利落干净,姿势很是潇洒,蛮有我年轻时做发型师的韵味,可能是由于惺惺相惜的缘故吧,我每次去阿力店里,都是找他帮我整头发。

阿力店里除了理发让我满意,还有一个让我比较满意的点,就是他店里的两个洗头小妹很是美丽,洗头+头部按摩+肩颈按摩+敷眼+洗脸+面膜+理发=50块,这对经常用脑过度,而且面部皮肤蛮差的我来说,去理发一次就是享受一次。

阿力的店算是一个社区店,针对的是我这个小区以及旁边两个小区差不多一万人的小区居民流量,店里有洗头按摩的美丽小妹,还有手艺不错的阿力师傅,对男顾客对女顾客都是具备吸引力的,生意一直都不算差,预估着一年怎么也得有三万多的收入吧。

今年,阿力的日子有些不好过,年前阿力斥重金买下了隔壁商铺,打通了两间商铺,增加了洗头床,又聘请了两个洗头妹,增加了一些烫发设备,新装修了一下整体的店里环境,投入了300多万,其中有100万是借款,虽然借的是亲戚朋友的,没有利息,但是约定好了两年内还清。

疫情停了四个月没营业,虽然门市是自己的不用租金,可洗头小妹的工资可没停,不但没停,还没有降薪,为了让洗头小妹不走,阿力还给她们发了补贴。社区美发店,成在洗头小妹,败也在洗头小妹。

洗头洗的好,女性顾客少不了,毕竟女性的长头发自己洗起来太麻烦。洗完了推推烫染护,这是大头是利润。还有廷哥这种享受型好色男,冲着赏心悦目的小妹,午休时间去洗个头洗个面按摩放松一下,比啥都舒服,洗完了要剪就顺便剪剪,这能赚回运营成本。

有了洗头洗的好的漂亮小妹儿,一个社区美发店就成了一大半,只要发型师技术过得去,赚钱养家奔小康是完全没有问题的。因此,开美发店就怕洗头小妹流失,疫情期间虽然没有收入,但要是舍不得花钱留人给点补贴暖人心,小妹走了,店也就完了。新培训的人,肯定会得罪老顾客的。

四个洗头小妹妹,一人一个月四千块,一个月就是1.6W,四个月没营业,6.4w就撒出去了,对一个刚刚下了血本扩充店面的人,这是不小的压力。

5月份恢复营业后,阿力的一系列营销活动,更能让人直观的感受到他的压力。充500送200;新客到店半价;两口子到店,妻子美发男士免费;每日第18位顾客,男士免单,女士半价......稍微有点眼力的人,都看得出来阿力要现金流。

但是呢,虽然这么多活动,扩散能力却差了点,店门口易拉宝,三个小区的业主群发广告,这几个小区十多道门,能路过阿力店铺的人流也就三成不到;业主群广告泛滥,没几个人还在关注,一不发红包,二不演剧本,发了效果也不咋滴。

再说了,一万居民的社区,同行超级多,你搞活动别人也搞活动,你充500送200,同行充500送500...虽然这种同行摆明了是要圈钱跑路,奈何贪婪之人数不胜数,真要和同行打价格战,会一起死。

和力哥认识了多年,在他那里消费了不少钱,力哥也知道我是做啥的,前两天我去洗剪吹的时候,力哥给我安排了一张vip卡,卡里余额8888,还说晚上来家里找我喝喝茶,我就知道我要死脑细胞了。

力哥这个人能深得廷哥喜欢,除了惺惺相惜之外,会来事也是他的一大特长。除此之外,还有一个能力就是超JB会吹牛。我曾多次说他就是一个民间段子手,做美发屈才了。

力哥也是一个经历丰富的人,读完初中就去广州一个理发店的洗头工做起,做了两年之后,凭借勤奋好学做到了发型师的身份。虽然是四川人,但是身材却很高大,再加上为人豪爽仗义,大家都以为他是北方人。来找力哥做造型的小姐姐都对力哥的印象很好,回头客很多。

 

老板看力哥能带动店里的收入,所以过了一年又把他升到了首席造型师的身份。算是店里的招牌了。不过力哥却不满足于给别人打工,年轻气盛的小伙子当然有拼一把的勇气。所以在理发店又干了一年之后,力哥自己在广州开了一家理发店。

 

根据在之前店里学习到的管理经验,把这个理发店运营的还算井井有条,因此赚到了比当发型师更多的钱。有了钱以后,力哥面前面临两个选择,第一个是用赚到的钱在广州付个首付买房子,第二个是再开一家理发店做大生意。

最终力哥觉得自己还很年轻,这么早买房子干什么呢,房子又不能赚钱?还不如再开一家理发店,赚更多的钱。每次力哥谈起这个曾经的选择,就恨不得抽自己两耳光,要是当时买了房,现在何至于还在给人剪头发......

 

就这样,力哥在广州又开了一家理发店,开一家理发店还好,自己在店里,精力也能照顾到店里的每一个方面,但是开了两家理发店就开始力不从心了。两家理发店的收入加起来也只比之前一家的时候高了那么一点点,但是力哥却要两头跑,两家店的事情,那就是两份压力。

 

不久之后,力哥原来店铺所在的社区,有了一个同行,同行之间的竞争都是比较激烈的,力哥也不是那种喜欢耍心机玩心眼的人,在力哥两个店铺跑没那么多精力的情况下,这家理发店渐渐的开始入不敷出,到最后不得不关门了。

 

一下回到解放前,只剩下了一家理发店。按理来说只要好好的经营这家理发店,生存下来肯定是没有问题的,但是力哥却碰到了一个让他奋不顾身的姑娘。虽然力哥之前也谈过几次恋爱,但是没有一个让他这么动心。

 

姑娘是上海人,偶然有一次来了力哥的店里做造型,力哥对姑娘是一见钟情,加上力哥长得又高又帅,所以在力哥追了两个月之后追到手了。

 

可姑娘来广州只是来亲戚家玩的,并不是住在广州,姑娘家在上海。回了上海意味着两个人就要分手了,但是力哥却不甘心,他把理发店转让了,离开了自己生活奋斗了10年的广州,随着姑娘到了上海。

 

爱情的力量是伟大的,但是现实的力量也不可估量。力哥到了上海之后,以为自己能用手里的钱重新开一家美发店,他觉得在上海开店和在广州开店不都是开店吗,自己有这么多年的手艺和管理经验,在哪开都一样。(在多巴胺的作用下力哥已经忘记自己曾经开了两家店,然后垮了一家的事情)

 

力哥用手里的钱在上海盘下了一个门面,招了两个小妹,开始了他在上海的美发店生意,虽然对上海不是那么熟悉,但是凭着力哥的技术,在两个月内也将美发店从开始的亏损做到了慢慢有盈利。

 

都说被偏爱的都有恃无恐,姑娘可能就是那个有恃无恐的人吧,力哥为了她放弃一起来到了上海,可是姑娘也没有很感动,不过姑娘还是带力哥见了父母。父母得知力哥的出生和职业之后,对这一段恋情那是坚决的不同意。外乡人想娶上海姑娘,那是门都没有的事!

 

姑娘也比较听爸妈的话,见完家长之后就跟力哥提出了分手,任凭力哥再怎么挽留,姑娘也是头也不回的走了,虽然伤心,但是也不能一直纠缠着人家不放。力哥无奈放弃了。他把理发店再次转让了,离开了上海这座伤心的城市。

 

想到自己也老大不小了,于是回到了宜宾,拿着手里剩下的钱在廷哥小区旁边开了如今这家理发店。由于经营有方,店里生意还算不错,一年之后经家里人介绍,跟一个体制内的女孩结了婚,力哥买了车买了房买下了店面门市,成为了别人口中的成功人士。如果不是因为疫情,他应该更算成功人士了,毕竟拥有两间门面,还是很不简单滴~

晚上,力哥带着一罐茶叶来了我家里,烧上水,那就开聊~对于力哥的生意,其实前两年我也给出过主意,社区生意嘛,有了自己流量池,就有了信息发布宣传途径,和大家在朋友圈里面没事互动互动,混成熟人,生意不愁不能再上个台阶。但是呢,力哥当时生意真心不算差,人设打造什么的确实繁琐,他一忙起来就容易忘,虽然知道了怎么做,却一直没做。

这次呢,力哥想做了,也必须得做了,但是想简单一点儿,不要那么麻烦,希望只用每天下班了能搞一搞这样。

那也不是不可以。凭借力哥的段子手特长,也还是可以找到一个简配版的社区流量运营玩法。怎么做呢?

通过企业微信来做流量池,企业微信理论上加人无上限,那就可以只用一个号一部手机管理流量、一天只发一条朋友圈,符合力哥懒人运营思维。廷哥倒是认识宜宾几个地推的小团队,三个小区11道门,一道门两个人,凭借赠送小包湿巾/抽纸+美发店活动介绍话术,一个礼拜可以把三个小区的流量吃个七七八八。

保守估计,三个小区约一万多人,除开2000老人,2000孩子,6000少中青有消费能力的社区居民,加到4000人难度不大。因为有小礼品,话术就是本社区的实体商家,低头不见抬头见,不会怎么抵触。

有了4000个目标客户流量到了微信,不用朋友圈老打造人设,而是通过公众号文章来运作,每天一篇文章转发到朋友圈,通过朋友圈唤起公众号文章的阅读,通过文章输出自己的人设与价值。

力哥完全可以下班了在家写好第二天的文章,第二天设置好在晚上八九点自动定时发,文章发了之后,转发到企业微信朋友圈就行了。

公众号文章内容产出什么可以既有人设又有价值呢?

力哥分享关于头发的干货那是信手拈来,头发的清洗知识,一周洗几次头呢?头发的养护知识,对于护发素你要这样选,染发频率不要超过多少一个月,不同脸型的发型选择,国字脸,V字脸,圆形脸,方形脸,梨形脸要怎么选择自己适合的发型呢?等等,对于这些文章,力哥毫无压力,不然20年的经验是干嘛的呢?每周写一篇干货文章,可以让人知道力哥的专业。

然后就是段子类型的日记生活感悟文章,比如《理发师日记》,写写今天干了些什么?可不可以写写顾客的故事?可不可以写写本地的新闻趣闻热点事件?可不可以分享自己跟儿子女儿之前的趣事?网上那些奇异造型,各种被理发师剪得乱七八糟的头发是不是也可以分享呢?

比如:

《理发师日记》2020年 8月2日 星期2 阴

今天是超有趣的一天。早晨,我睡眼朦胧的睁开眼,儿子就跳到我床上让我扮演小怪兽,他要做奥特曼,在biubiubiu中起床,给儿子做了一份三明治(配图),选了一件我最喜爱的看起来精神一些的行头,出发去店里开始一天的劳作~

今天的第一位客人是XX小区的汪小姐姐,今天她穿的一身波西米亚风格的小碎花裙子,看起来好漂亮,我打趣问她是不是要去相亲,原来人家今天是要去面试,让我给她做一个清爽干脆的造型,那必须得做一个空气刘海儿,加一个简约不简单的马尾!看,最终就是这个造型~别觉得很贵哦,最近店里活动力度很大,洗头+按摩四十五分钟+造型,只收了她50块~汪小姐姐还是办了卡的会员,算下来35块不到,嘎嘎,阿力就是这么贴心~

在给汪小姐姐做造型的时候,听她说最近XX小区要换物业了,不知道我住的XX小区什么时候能换物业,下水道返臭投诉了几次都没处理......上次我用塑料袋装了一口袋臭气拿到物业给经理闻,那经理差点没把早餐给吐出来~

刚送走汪小姐姐,xx小区的成哥过来了,成哥的头发太好了,半个月就要修剪一次,不过成哥在我这儿洗剪吹那都是不花钱的,为啥?成哥可不是我亲哥,而是成哥老婆在我这儿办了包年造型卡,老婆消费,老公免费~给力吧!成哥是个乐天派,说话超有意思,一边洗头一边和我员工聊宠物,我员工阿欣心动了,准备下班就要去东街买条金毛...

中午吃饭的时候,社区工作人员过来说,下周三要大面积停电,高层供水会有问题,而我这个小店可能就得歇业放假一天,大家在家要做好储水哦~

今天一共为9个帅哥做了发型,为14个美女做了造型,下面就是每天最帅小哥每日最靓小姐姐发型大评选活动了,投出今天你最爱的发型,得票最高的选手将获得等值50元的服务一次,该选手所有投票的人随机抽取三个赠送卡哇伊水杯一个~

......

以上是示范,廷哥写段子功力不行,力哥那是行家,很多平平无奇的事情在他嘴里都是生了花一般精彩,把说变成写,对力哥也是没有难度。要是再来点广州上海的小回忆场景类的段子,让力哥变得更高大上那是轻而易举。

通过一个个故事,传递出店里的活动,展现出自己的技术,秀出店里的服务也是轻轻松松。只要故事写得好,生意那是少不了嘛~

朋友圈最大的功用是什么?就是满足大家的窥私欲,一个发型师一个美发店的一天是怎样的?不可能有人不想了解。刷到了看看,看了就会被里面的各种产品、技术、服务、优惠洗脑,再加一个逗比小哥,谁又不会想去体验一下服务呢?谁能不洗头,谁能不理发?

通过多看效应,一家你对整个店里员工、老板、常客以及收费、促销活动都非常熟悉的美发店,比起其他没有什么太多交集的美发店,你选择进哪家?

简单吗?简单!

可是把简单的事情天天做,又着实不简单!

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