抖音招商团长这项目做起来，亏的可能性比较小，这个毕竟不涉及重资本投入，大部分人还是能赚到钱。
想要赚的多，当然需要侧重加大人力投入成本，对的商家达人越多，赚的服务费自然也多。
身边做这个招商团长项目的朋友，人手就3个人手做的，一天下来起码好几百单，一个月赚个几十万不成问题。
之前拆过抖音招商团长怎么开通与找商家达人等科普文章，S可以点击查看下~
今儿给大伙盘点下抖音招商团长一些商家与达人玩法和赚钱形式~
一、商家玩法
抖音招商团长，说白了就是中间商，左边左手对接小店商家，右手对接达人，最后通过走量赚服务费。
不过，这里有个坑，抖音后台信息非常透明化，招商团长找的达人，商家在后台看得清清楚楚。换句话说，商家后续有可能跳过招商团长，自己找达人带货。
在抖音巨量百应后台，可以通过“托管计划”将产品打包团长，独家找达人带货。
商品托管”:在设置时间段内，商家把商品仅指定给一个团长分销(绑定之后不能再报名其他团长的专属活动，且解绑需团长同意)。
绑定后，链接在设置时间段内的所有联盟订单，不管是商家自己对接的达人还是团长对接达人，都会进入团长服务费，除自卖订单和从商城进入的订单外。
抖音上面的头部招商团长，通常都会和商家选这种“商品托管”模式合作，毕竟，带货数据成绩好，商家没理由拒绝。
如果本身带货成绩没有那么好的招商团长，倒是可以筛选一些适合自己的商家进行合作:
1.新品冷启动阶段的商家
这种多数属于拉了融资的新兴品牌，集中在食品类居多，又想通过找达人主播带货把销量提升上去的商家。不少抖音头部的精选联盟服务商都接过这种商家合作。
案例:
抖音精选联盟服务商销售榜TOP1“热度星选”与食品品牌淘味熊合作:
淘味熊的奶盖沙琪玛和威化饼干均为热度星选合作带货，新品单月从0到1200万的销量额销量空破40万份
2.没有达人渠道的商家
这种可以找一些淘系等电商渠道销量还可以，但抖音带货还没起步做的商家，本身不熟悉抖音这块市场，也没有达人主播资源的。
案例:
抖音团长TOP3的竞游互动与网易严选合作:
竞游互动帮网易严选推广的浴室空气清新香氛带货，销量高达200万件。
二、达人玩法
①短视频玩法:
纯佣合作，免费寄样品这种做法，适合那些没有较多达人资源的招商团长，说白了，这个就是拼量拼效率。
招商团长可以找一些中腰部达人谈纯佣模式的带货合作，这种需要和商家谈好，需要免费提供样品，不然产生后续纠纷麻烦。这种算好投入产出比即可，控制好样品成本费用及产出销量。
不过，这种一般算下来，还是比电商平台的直通车推广投产高不少的。
一旦这种业务模型正向流通的，不妨可以付个几万坑位费找一些有名气的主播进行带货，这种有过头部主播带货的噱头后，再找一些中腰部达人带货的成功率就高很多。
毕竟，有那个头部主播带货的信任背书在。
这种模式走通后，商家基本愿意加大样品寄送的数量，以此获得5-10倍的订单暴增。
比如这个付费头部主播和中腰部达人模式合作推广的叶黄素软糖，139元客单价，近30天就做到了一百多万销量额。
模式结构:品牌+团长推爆新产品=与头部KOL或主播合作出案例+团长邀请中腰部主播带货
②直播间玩法:小店绑定团长计划，带动销量
招商团长可以对接一些能提供低价产品的商家做小店全包服务，然后再找一些专门专门做1元购，清仓大卖场直播的达人做。
这种模式属于走量薄利多销，然后带动小店其他商品的销量，对于商家而言，小店能卖货有单量，基本都会愿意合作。
这种商家可以找义务那边小市场的，这种价格低商品选择可选多，供应链这块基本不担心。
招商团长说白了，就是中间商对接，这种模式更轻，低价秒杀产品的，不少达人等都有这种需求。
模式结构:商家小店销量暴增=商家小店绑定招商团长计划+团长分发招募达人推广
二、抖音招商团长的赚钱方式
抖音招商团长除去官方常规的服务费收入外，还有衍生服务的收入，还不用对接商家达人，比收服务费提成还赚钱，基本属于躺赚收益。
1.营业执照代开
虽然做抖音招商团长难度不大，但申请门槛还是有的，需要有资质的营业执照主体公司，才能申请开通团长权限。
这里，就催了一门“生意”:营业执照代开，这个存在信息差问题，利润基本还不错。毕竟，不少开无货源抖店或想做招商团长的需求量还是挺大的。
市面上，这种根据想做的类目资质营业执照而定，一般收费在300-900元不等，赚的就是差价钱，到手都是纯利润。
2.挂靠招商团长
对于一些没有带货等经验的招商团长而言，想要做对接商家和达人这块，可能成功率会很低。
不过，还是有办法的，身边有朋友就有做这种业务，挂靠自己的招商团长账号下，开通子账号给对方，通过抽取结算金额的15%为服务费收入。
3.培训收徒
这种适合本身这块做出成绩的招商团长做这种每卖一份出去都是纯利润收益。
不少头部的招商团长基本都有开招商团长相关的培训班或训练营，付费社群进行收费。
比如抖音招商团长TOP3的竞游互动创始人豆芽，做的定价8888元的线上培训课，课程内容包含了怎么从0做招商团长，如何复制规模化发展等均有教学。
总结:
这一块项目，目前还是红利期，有达人或商家资源的就大赚，没资源的也能少赚，基本很难亏钱，不涉及开店囤货，属于轻模式投入，新人小白都可以尝试做。
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