文案怎么写才深入人心?分享五个营销文案撰写技巧

文案就是撰写广告文宣、任何对外宣传文字化的过程。文案撰写,可以透过文案技巧让文字能打动人心,因此文案撰稿人也常被称为「文字业务员」。

文案的露出管道从街道广告牌、官方网站、电子邮件、数位广告、产品型录、社群媒体等等,它无所不在,是营销中不可或缺的一环。

接下来就就让胡思宇博客来分析文案撰写技巧中有什么「文案架构」,可以快速掌握上手。

什么是文案?

文案就是撰写广告文宣、任何对外宣传文字化的过程。

文案撰写,可以透过文案技巧让文字能打动人心、让词藻优美、更符合时代潮流等,在无形中影响消费者的行动,像是购买产品、加入社团、与你互动等等,因此文案撰稿人也常被称为「文字业务员」。

文案的露出管道从街道广告牌、官方网站、电子邮件、数位广告、产品型录、社群媒体等等,它无所不在,是营销中不可或缺的一环。

你该如何成为文案写手?

成为一位专业的文案写手不难,优秀的文案撰稿人从学术背景完整、受专业营销训练、没有完成高中学业、未满18岁青年、已经退休的长辈、家庭主妇等等……,各种领域都有,你只需要打开电脑就有机会学习各种不同风格文案撰写技巧。

以胡思宇博客小编为例,我受过完整的营销市场训练,面对各式消费者,理解消费者的喜好;同时也受过严格的语文竞赛及学术教育考核;直到现在持续精进、关注各种不同领域的文案风格。

未来胡思宇博客小编也会持续分享有关文案撰写技巧、文案架构、文案范例等文章,内容将涉及我自身接触过的营销主题,文案撰写修改的前后差异。接下来我们来分析文案撰写技巧中有什么「文案架构」?

5个撰写文章技巧-不靠灵感就让顾客吸睛买单

广告大师大卫.奥格威(David Ogilvy)曾说:「广告的作用在于销售,而成功的广告,源自于对消费者的了解。」

因此,了解你的消费者成为文案撰写最重要的关键因素,如何了解你的消费者?你也可以从学习消费者心理学下手

一. 动笔前,先想想你的文案是写给谁?

营销文案撰写中最主要的关键就是了解你的消费者,了解消费者可以从数据分析(如Google Analytics)、网络/门市客服、O2O活动(线上线下活动)等,而每一次营销活动中的消费者回馈,都是描绘目标对象(Target Audience,简称TA)的线索。

你可以把自己想成消费者(当然你要自己成为消费者,体验消费过程),想像他们的心理素描,「我想知道什么资讯」、「这个产品能解决我什么问题」、「它对我有什么好处」,最好是你自己看到都想推荐给身边的朋友。

例如你是健身房营销文案写手,你该怎么下标语? 除了健身房环境、课程架构、教练帅度这些目标对象最关注的是什么? 假设你搜集分析来的答案就是他们的「体态健美」,你可以给他们一个迫切的需求……

利用恐惧心理你就会心头一惊,是不是很有压力? 光这一句「总有一个比你忙的人在锻炼」这句话就比在路上发传单的人员还更有影响力!

当然不是恐吓你的消费者,是让他们能想像自己损失的样子,不得不开始做准备,并相信可以透过自己的决定改变现状,这就是描绘目标对象的过程,你会随着目标对象的不同做出相对应的文案撰写调整。

二. 吸睛文案标题

引起消费者好奇心,才有机会抓住消费者的注意力阅读内文。要写出吸睛标题就要先描绘出目标对象(TA)的需求,筛选目标族群让他们看到你文案,因此标题明确一写就中,引起注意力就成为文案撰写技巧重要要素。

标题明确方式就如同上方全联文案技巧

  • 1.筛选目标对象-「中国年轻人」
  • 2.目标对象内心素描-「薪水普遍不高,但爱美又注重购买的高CP值」
  • 3.文案初稿可能会是-「便宜又好用,买东西快来全联」
  • 4.文案诉求要更加明确,一写就中年轻女性诉求-「长得漂亮是本钱,把钱花得漂亮是本事」

吸睛文案就油然而生,鞋业产业超级业务员-罗子君曾说:「要先把客人捧上天,让他们自我感觉良好,再提供没有超过他们心理预期的产品,他们自然就会买单。」这就是抓住消费者骄傲虚荣心理需求,让消费者自己对号入座。

三. 内文: 为什么消费者想看?

与其平铺直述的介绍产品的特色,不如站在消费者的立场,告诉消费者「能获得什么好处」,搭配讲故事、诉诸情感、提供真实情境等文案技巧,让消费者被你的标题吸引注意力后,想仔细看你的文案内容。

以滴滴打车的广告文案为例:

  • 1.筛选目标对象(TA)-「通勤繁忙的上班族」
  • 2.目标对象内心素描- 「生活苦闷疲累,为梦想持续奋斗的上班族」
  • 3.标题:吸睛标题、明确文案- 「如果生活是苦逼的,至少梦想是牛逼的」
  • 4.内文:服务好处、诉诸情感- 「全力以赴的你,今天坐好一点」

以上文案到此就已经是相当完整的内容了,文案内容将因页面、版面、平台的不同有所增减,若是换成电子商务平台,那则需要分成更多条内文诉求。

四. 如何让消费者行动?

文案结构在最后加上「收尾」的动作才算完整,透过使用者回馈、专家数据等,让你的产品/服务更加有说服力,最终你要在结尾处告诉消费者相关资讯,比如售价、时间、地点、网址、QR Code、活动办法等等……。

如同上方滴滴打车收尾文案撰写「滴滴一下,专车接驾」,为的就是让消费者看完文案后,立刻起身行动。

Tesla Model S-则利用消费者见证的方式,诉诸使用者的使用心得,让整个营销文案具有完整说服力。

五. 检视文案精确性

文字过多赘字、段落冗长,皆会造成消费者在阅读你的广告文案上,感到压迫吃力。

检视文案精确性:

  • 删除冗言赘字-以…的状态=>假如;这个牙刷非常好用=>清洁毫无死角
  • 确保语意顺畅-即使其实假如你在使用上遇到上述这样的状况= >速效解决你的头痛问题
  • 制造文案节奏-动词、短句会加快文案节奏;名词、长句则减缓文案节奏。

除了上述文案架构、文案技巧,可以关注更多胡思宇博客的更多文章,交替使用各项营销技巧,特别是SEO、内容营销、Email营销都很常使用到文案技巧。

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